Life Unlimited. En Smith+Nephew diseñamos y fabricamos tecnología que elimina los límites de la vida.
Actualmente estamos reclutando un Sales Area Manager para ámbito de Gestión Norte de España (País Vasco, Cantabria, Asturias y Galicia) idealmente basado en área Bilbao u otra localidad del País Vasco.
El foco de esta posición será la unidad de negocio de Sports Medicine con foco en Dispositivos Médicos (artroscopia), y reportando al Director Comercial de esta unidad de negocio.
En qué consistirá tu rol?
* Gestión del área de negocio bajo su responsabilidad, incluyendo :
* Diseño e implementación de las estrategias de marketing.
* Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio (diseñar, desarrollar e implementar estrategias / acciones comerciales) con el objetivo de mejorar / mantener el posicionamiento de la organización en el mercado y alcanzar los objetivos financieros marcados.
* Soporte técnico y organizativo al resto del equipo comercial de la BU Gestión de la zona, Elaboración y seguimiento del presupuesto anual de su zona.
* Elaboración (cuando sea oportuno), y seguimiento de las ofertas presentadas en los hospitales de su zona. Identificar los clientes clave de su territorio y desarrollar la estrategia hacia los mismos.
* Asegurarse que cada delegado entiende y sigue las políticas de la Compañía. Responsable del seguimiento y control de los concursos que se presenten en los hospitales de su zona, apoyándose en marketing para temas técnicos / de disponibilidad y jefe nacional de ventas / Key Account Director para temas económicos.
* Supervisión y análisis de los concursos de los hospitales de la zona. Desarrollar y gestionar a su equipo de Ventas.
* Control de los depósitos de su zona y la rentabilidad de los mismos.
* Elaboración, dirección y control de la gestión del plan de ventas global adaptado a la zona.
* Consecución de los objetivos de Venta y beneficio de su zona.
* Colaborar, junto con los delegados / Field MKT Specialist de su zona en la organización de los Workshops más importantes.
* Monitorizar los resultados de Ventas contra el Budget de su zona y reportar estas cifras a sus superiores, resaltando los aspectos más importantes.
* Cumplir los objetivos de Promoción y Venta de los Concursos que se realizan en su zona, proponiendo precios y productos específicos.
* Apoyo técnico comercial al equipo de ventas o clientes clave. Desarrollo y seguimiento de las relaciones con los clientes clave.
* Colaboración en la implantación de los requisitos del Sistema de Gestión Ambiental en el ámbito del proceso de Ventas.
Qué necesitarás para tener éxito en tu nueva posición?
* Se valorarán estudios medios o superiores (diplomatura, licenciatura, grados, máster).
* Experiencia en un puesto similar mínima de 2 años preferentemente en línea artroscópica o medical device.
* Experiencia en gestión de equipos.
* Competencias:
o Capacidad de análisis.
o Capacidad de liderazgo: Capacidad de liderar, motivar, organizar y dirigir.
o Capacidad de organización y coordinación.
o Capacidad de negociación, de relaciones y de aprendizaje.
* Otros:
o Disponibilidad para viajar por la zona asignada.
o Número de reportes: 5.
Creemos que las inversiones más importantes son en nuestros empleados y los pacientes a los que atendemos. Por eso creemos en nuestros valores como Compañía y tenemos a tu disposición un paquete de beneficios sociales:
* Inclusión, Diversidad y Equidad: Comprometidos a acoger, celebrar y prosperar gracias a la diversidad, Más información sobre nuestros Grupos de Inclusión de Empleados en nuestro sitio web.
* Tu Futuro: Bonus anuales, plan de pensiones, y beneficios como el Share Save para compra segura de acciones, ayudas escolares.
* Flexibilidad: Balance de Vida y trabajo y modelo híbrido de trabajo para la mayoría de posiciones corporativas.
* Tu salud: Seguro de Salud, Vida y Accidentes e Invalidez.
* Multitud de cursos para realizar.
En cumplimiento del Real Decreto Ley 6 / 2019 de 1 Marzo, de medidas urgentes para garantía de la igualdad de trato y de oportunidades entre hombres y mujeres en el empleo y la ocupación, la pregunta sobre sobre el género se incluye para reportar datos a tal fin.
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