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Comercial de Servicios de Outsourcing SAP
En Iwantic, primera agencia española especializada en selección de perfiles digitales, reclutamos a los candidatos más brillantes para los empleos que están cambiando el mundo.
Actualmente estamos búsqueda de unComercial Especializado en Servicios de Outsourcing IT para liderar la expansión de nuestra nueva línea de negocio enfocada en perfiles SAP. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes estratégicos y garantizar el éxito comercial de esta área.
Funciones Principales
Prospección y Captación de Clientes:
* Identificar empresas objetivo que utilicen soluciones SAP y necesiten servicios de outsourcing para proyectos específicos o soporte continuo.
* Desarrollar estrategias de prospección, utilizando herramientas como LinkedIn, bases de datos sectoriales y networking en eventos de IT.
Gestión del Ciclo de Ventas:
* Presentar y vender servicios de outsourcing SAP a responsables de IT, directores de recursos humanos o responsables de proyectos tecnológicos.
* Elaborar propuestas comerciales personalizadas y negociar contratos con márgenes competitivos.
Relación con el Cliente:
* Mantener una relación cercana con clientes actuales y potenciales, asegurando la satisfacción y fidelización.
* Actuar como punto de contacto principal durante la implementación de los servicios, colaborando con el equipo operativo para garantizar un alto nivel de calidad.
Análisis de Mercado y Competencia:
* Monitorizar tendencias en el sector SAP y oportunidades en el mercado de outsourcing.
* Proponer mejoras y ajustes en la estrategia comercial basada en el feedback del mercado.
* Trabajar estrechamente con los equipos de selección y operaciones para garantizar la alineación entre las expectativas del cliente y los perfiles seleccionados.
* Participar en el diseño y mejora de los servicios ofrecidos para adaptarlos a las necesidades del mercado.
Requisitos del Puesto
Experiencia y Conocimientos:
* Experiencia mínima de3-5 años en ventas de servicios B2B, preferiblemente en el sector IT o consultoría.
* Conocimiento de soluciones SAP y sus módulos principales (FI, MM, SD, PP, Basis, S/4HANA, etc.).
* Experiencia previa trabajando con grandes empresas o multinacionales será valorada positivamente.
Habilidades Comerciales:
* Habilidad para gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
* Excelentes dotes de negociación y persuasión, con capacidad para presentar propuestas de alto nivel.
Competencias Clave:
* Orientación a resultados y capacidad para alcanzar y superar objetivos de ventas.
* Proactividad, autonomía y capacidad para gestionar múltiples cuentas de forma simultánea.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
* Nivel medio de inglés (B2 deseable), suficiente para manejar documentación técnica o reuniones puntuales en este idioma.
* Formación universitaria en áreas como Administración de Empresas, Ingeniería, IT o similares.
* Formación específica en ventas o certificaciones SAP será un plus.
Contrato: Indefinido con salario fijo competitivo + atractivo sistema de comisiones basado en resultados.
Condiciones Laborales:
* Modalidad híbrida: teletrabajo una semana de cada dos.
* Horario flexible para facilitar la conciliación.
* Formación y Desarrollo:
* Acceso a formación continua en servicios SAP y técnicas de ventas avanzadas.
* Oportunidades de crecimiento dentro de la compañía.
* Amplia base de clientes y candidatos/as existente.
* Cultura de empresa dinámica, enfocada en la innovación y el crecimiento.
* Colaboración con clientes de primer nivel en proyectos de alto impacto.
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