Trading / Sales - Bilbao, Santander - Hybrid Remote
Workload: 100 %
Únete a Axpo como Key Account Manager SME Indirect Sales y forma parte de nuestra misión en ampliar nuestra presencia en el mercado de las PYMES en el norte de España. En este puesto, serás responsable de implementar y gestionar nuevas agencias, colaborar con los equipos de ventas indirectas para hacer crecer nuestra red externa y vender la diversa cartera de productos de Axpo a clientes PYME, incluyendo soluciones de Gas, Energía y Eficiencia.
Qué harás:
1. Implantar y gestionar nuevas Agencias en la zona asignada
2. Colaborar con equipos de ventas indirectas para aumentar nuestra red externa y el número de clientes y PnL
3. Vender la Cartera de Productos Axpo para clientes PYME (Gas, Energía y Eficiencia)
4. Implementar periódicamente un Programa de Formación para Agentes basado en los valores de Axpo, procedimientos y un buen nivel de conocimiento del producto (nuevas campañas comerciales) para Agentes
5. Analizar la Competencia del Mercado y definir nuevas estrategias y productos
6. Colaborar con el Director Comercial para desarrollar nuevas estrategias y productos comerciales para canales indirectos (Asociaciones Profesionales / Webs B2B, etc.) y desarrollar nuevas ofertas 'todo incluido' para estructuras de eficiencia
7. Monitorizar y hacer seguimiento de la actividad de las Agencias
Qué aportas y quién eres:
1. Licenciatura en Derecho, Sociología, Ingeniería o experiencia práctica equivalente.
2. De 3 a 5 años de experiencia en funciones similares en otras empresas minoristas de energía o telecomunicaciones con un enfoque en B2B.
3. Conocimientos de ventas en el mercado energético, así como de soluciones digitales para el sector minorista B2B.
4. Disponibilidad para viajar y cubrir las zonas de Cantabria, País Vasco, Navarra y Rioja.
5. Autonomía y capacidad para trabajar con diversos miembros del equipo.
6. Excelentes habilidades de comunicación y sólidas relaciones en el sector de la energía en el norte de España.
7. Capacidad para resolver problemas con atención al detalle y pensamiento analítico.
8. Gran capacidad de organización y habilidad para desenvolverse en un entorno acelerado.
9. Orientación a resultados y esfuerzo por alcanzar los objetivos fijados.
Sobre el equipo:
Únete al equipo de Axpo, donde la innovación, la colaboración y la experiencia impulsan el éxito. Forma parte de un grupo dinámico de profesionales dedicados a dar forma al futuro de las soluciones energéticas.
Department: Trading / Sales
Role: Permanent position
Locations: Bilbao, Santander
Remote status: Hybrid Remote
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