Desde LHH Recruitment Solutions estamos buscando a un/a Ejecutivo/a de Ventas Senior para una empresa extranjera fabricante de guantes desechables para el sector médico y que está creando su filial en España. (Barcelona).Reporta a: Gerente Regional de VentasUbicación: España (basado en Barcelona)Descripción del rol:Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Senior experimentado para liderar las iniciativas de ventas y desarrollo de negocio en el mercado de guantes desechables médicos en España. El candidato/a ideal tendrá una sólida experiencia en ventas B2B, un profundo conocimiento de los sectores de seguridad sanitaria en España y un historial probado en la creación de redes de distribuidores y relaciones con cuentas clave. Este rol requiere pensamiento estratégico, habilidades de negociación y un fuerte conocimiento del mercado.Responsabilidades clave:✔ Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas nacional dirigida a los mercados médicos (hospitales, clínicas, farmacias).✔ Identificar, incorporar y gestionar asociaciones clave con distribuidores en España para maximizar el alcance del mercado.✔ Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la creación y el mantenimiento de relaciones sólidas con instituciones sanitarias públicas y privadas y distribuidores clave.✔ Liderar las negociaciones de contratos con hospitales y agencias de compras de salud para asegurar acuerdos a largo plazo.✔ Gestionar los procesos de licitación y garantizar el cumplimiento de las regulaciones de compras de hospitales públicos en España.✔ Monitorear las actividades de la competencia y las estrategias de precios para mantener una ventaja competitiva.✔ Alcanzar y superar los objetivos de ingresos mediante un desarrollo de negocio efectivo y la gestión del equipo de ventas.✔ Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar una exitosa colocación y visibilidad de los productos.✔ Asegurar el cumplimiento de los requisitos regulatorios españoles y de la UE para los guantes médicos desechables.✔ Informar regularmente sobre el rendimiento de ventas, las tendencias del mercado y las oportunidades estratégicas al equipo de liderazgo regional.Habilidades y experiencia requeridas:✔ Más de 3 años de experiencia comprobada en un rol de ventas; en el mercado de dispositivos médicos, preferiblemente en el segmento de productos desechables médicos.✔ Conocimiento profundo de los mercados médicos en España (hospitales, clínicas, farmacias).✔ Fuertes relaciones con distribuidores clave, gerentes de compras y compradores a gran escala en España.✔ Experiencia en negociación de contratos, gestión de licitaciones y acuerdos con distribuidores.✔ Excelentes habilidades de presentación y comunicación, fluidez en español e inglés (nivel C1 o superior).✔ Mentalidad analítica con un enfoque orientado a resultados en ventas y desarrollo de negocio.✔ Capacidad para gestionar múltiples clientes y proyectos simultáneamente, con fuertes habilidades organizativas.✔ Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y toma de decisiones basada en datos.✔ Conocimiento de los requisitos regulatorios españoles y de la UE para guantes desechables y productos EPI.✔Inglés fluido imprescindible.Cualificaciones preferidas✔ Experiencia trabajando con procesos de compras de hospitales públicos y licitaciones.✔ Experiencia previa en un entorno de ventas de start-up de rápido crecimiento o multinacional.✔ Comprensión de la cadena de suministro, logística y regulaciones de importación/exportación de EPI.Compensación y beneficios✔ Salario base competitivo + estructura de comisión basada en el rendimiento.✔ Coche de empresa o asignación de viaje para reuniones con clientes.✔ Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa en rápida expansión.✔ Seguro de salud