En ACKstorm buscamos un/a Inside Sales para identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el segmento SMB (Small & Medium Business) en AWS (Amazon Web Services) .
Se integrará en nuestro equipo de Growth, que abarca marketing, ventas, pre-venta y gestión de partners, trabajando en estrecha colaboración con estos profesionales.
Esta posición es clave para la identificación y generación de oportunidades, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, además de mantener relaciones estratégicas con clientes y partners.
Puntualmente se requerirá su participación en eventos y reuniones presenciales (principalmente en Madrid y Barcelona).
Funciones:
* Prospección activa de clientes potenciales a través de Social Selling, email marketing, llamadas y otras estrategias digitales.
* Desarrollo de nuevo negocio en el segmento SMB, identificando necesidades y oportunidades.
* Venta consultiva de soluciones cloud, ayudando a los clientes a entender el valor y el impacto de AWS en su negocio.
* Gestión integral del ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
* Uso de CRM para el seguimiento del pipeline y optimización de la conversión de oportunidades.
Requisitos:
* Experiencia mínima de 1-3 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas, idealmente en cloud.
* Conocimiento de AWS, valorándose experiencia en otros entornos cloud.
* Perfil orientado a la captación de nuevos clientes, desarrollo de negocio y consecución de resultados.
* Habilidades sólidas en negociación, comunicación y ventas .
* Capacidad para identificar oportunidades y construir relaciones comerciales duraderas.
* Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de España.
Condiciones y evolución que la persona puede esperar en ACKstorm
En ACKstorm creemos que una compañía debería ser la suma de sus personas, su talento, su capacidad de coordinarse y de generar valor en conjunto, incluyendo una dirección que sepa delegar, cuidar del equipo y del negocio a largo plazo.
Ésa es nuestra fórmula.
Por ello, si te unes a ACKstorm, el primer paso será crear tu plan de onboarding personalizado para que en ningún momento te sientas perdido/a. Dividiremos tu proceso de incorporación en 3 fases:
* Onboarding (1r mes):
Una vez hechas las presentaciones y que conozcas a todo el equipo, comenzarás a familiarizarte con nuestra metodología de trabajo. Para que te adaptes lo antes posible, te iremos incluyendo en los diferentes proyectos y clientes con los que trabajamos.
* 1st Follow Up (3r mes):
Gestionarás tu propio día a día, conocerás a los clientes y comenzarás a gestionar los proyectos que se te hayan asignado de forma independiente.
* 2nd Follow Up (6 mes):
Es el fin del periodo de prueba. Ya te habrás adaptado al 100% a nuestra compañía gestionando el día a día con total soltura.
¿Por qué unirte a nosotros? Qué te ofrece ACKstorm:
* Somos partners de máximo nivel tanto de Google Cloud como de AWS, y trabajamos con tecnologías open source que aportan valor real a los proyectos.
* Rango salarial comprendido entre 25K a 30K de salario fijo + variable por por objetivos.
* Contrato indefinido a jornada completa con periodo de prueba de 6 meses a contar a partir de la fecha de entrada en vigor del contrato, y se firmará como máximo el día de alta en la empresa.
* El futuro empleado disfrutará de 23 días laborables de vacaciones anuales, o la fracción correspondiente.
* El futuro empleado tendrá a su disposición poder percibir hasta un 30% de su salario mediante retribución flexible para acogerse a beneficios fiscales mediante la tarjeta VISA de Cobee.
* Teletrabajo 100% remoto. Aunque disponemos de oficina que puedes usar en:
C/Pujades, 362, 08019, Barcelona. Cerca del metro Selva de Mar.
* Flexibilidad horaria y jornada intensiva todos los viernes del año y en agosto.
* Formación continuada y certificaciones oficiales de Google Cloud y AWS.
* Seguro médico con la aseguradora de salud Aegon, en el que se pueden incluir familiares.
* Usuario en Twenix. Clases de inglés gratuitas.
* Posibilidades reales de crecimiento profesional:
tu evolución dentro del equipo dependerá de tu valía y esfuerzo;
crecerás profesionalmente dentro de nuestro equipo, adquiriendo más conocimientos y responsabilidades y, por tanto, aumentando tu categoría profesional y salarial.
Queremos seguir construyendo y consolidando la mejor ACKstorm posible, siendo referentes a nivel tecnológico y humano, y nos encantaría contar contigo, ¿te apuntas?