¿QUÉ BUSCAMOS?
Buscamos una persona con experiencia comercial en desarrollo de canal internacional.
Este puesto centrará los esfuerzos comerciales en Europa o USA en el negocio de las soluciones de IoT en el sector AgriTech.
Incorporación inmediata
TUS TAREAS
1. Prospección, investigación, identificación y consecución de nuevas oportunidades de negocio para los mercados asignados.
2. Crear, evaluar e implementar planes estratégicos de negocio para el crecimiento y desarrollo de oportunidades dentro del mercado asignado.
3. Iniciar, liderar y administrar el proceso integral como experto en nuestros productos para crear, calificar y establecer contratos cooperativos para que los canales de ventas de Libelium los ejecuten.
4. Acompañamiento y formación de las diferentes soluciones IoT de la compañía a los partners y distribuidores.
5. A través del conocimiento de las diferentes soluciones y productos que ofrece la compañía deberá realizar todo el seguimiento de la relación con los distribuidores, revendedores y partners desde el cierre de la venta hasta su implementación.
6. Diseñar e implementar todas las metas y objetivos de desarrollo comercial relacionados con el mercado asignado.
7. Utilizar el conocimiento del mercado y los competidores para identificar y desarrollar nuevas propuestas de venta.
8. Proporcionar liderazgo y orientación experta: desarrollar una base de conocimientos profundos de la industria y estar actualizado de las tendencias y los cambios del mercado.
9. Mantenerse informado sobre el panorama competitivo actual.
10. Asistir a ferias comerciales y hablar en conferencias para construir relaciones, presencia de marca e identificar posibles nuevas oportunidades comerciales.
11. Proponer iniciativas de marketing en colaboración con dicho departamento para desarrollar el conocimiento de la marca y las ofertas de Libelium para el mercado asignado.
12. Proporcionar información sobre nuevas oportunidades comerciales, análisis competitivo, tendencias del mercado y entorno comercial.
13. Colaborar con el equipo para desarrollar planes estratégicos a corto y largo plazo.
Este puesto se desarrollará en nuestra oficina de Zaragoza con un sistema híbrido de teletrabajo con responsabilidades en la zona asignada: Europa o USA y, por lo tanto, debe ser flexible con los horarios de trabajo para adaptarse a diferentes zonas horarias.
TU PERFIL:
1. Principalmente se tendrá en cuenta habilidades comerciales en el sector de agrifood/agritech.
2. Formación universitaria (se valora positivamente: Ingeniería Agronómica, Ingeniería de ciencias medioambientales, Ingeniería Agroalimentaria y del medio rural, Grado en Ciencias Ambientales...).
3. Imprescindible nivel C1 de inglés (demostrable, no se necesita titulación oficial).
4. Se valorará el dominio de un tercer idioma.
5. A medida que este/a avance en el proceso de selección se podrá pedir un Plan de Acción Comercial aplicado a esta posición, sector y producto.
6. Al menos 5 años de experiencia en ventas internacionales, desarrollo de negocios o un puesto similar.
7. Trayectoria comprobada en el desarrollo de nuevos canales de ventas con distribuidores y revendedores.
8. Preferiblemente experiencia en IoT, Sensores IoT, Telco o TI.
9. Fuerte aptitud para comprender los requisitos técnicos y comerciales.
10. Capaz de anticipar y comprender las necesidades de los clientes y proporcionar soluciones viables.
11. Un sentido bien definido de la diplomacia, que incluye habilidades sólidas de negociación, resolución de conflictos y gestión de relaciones.
12. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluida la comodidad al realizar presentaciones y cursos de formación a los clientes/partners.
13. Fuertes habilidades de gestión de proyectos; capaz de identificar necesidades, desarrollar soluciones efectivas y gestionar proyectos hasta su finalización.
14. Fuertes habilidades analíticas con la capacidad de resolver problemas para tomar decisiones acertadas.
15. Debe estar interesado por la tecnología y debe tener la flexibilidad para adaptarse a las crecientes demandas tecnológicas y del mercado.
16. Mentalidad emprendedora y cómodo en una organización dinámica.
17. Disponibilidad para viajar.
¿POR QUÉ NOSOTROS?
1. Te ofrecemos un proyecto sólido en una startup dinámica y divertida, en crecimiento y en plena expansión internacional.
2. Somos precursores del sector del IoT a nivel internacional.
3. Remuneración acorde a la responsabilidad del puesto.
4. Trabajarás en un entorno abierto y de alta profesionalidad.
5. Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad.
6. Modalidad mixta de teletrabajo y trabajo en oficina.
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