¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible?
En Schneider Electric, nuestro objetivo es que todas las personas sepan aprovechar al máximo su energía y recursos a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades.
Descripción del Puesto
* Como responsable comercial, te responsabilizarás de acelerar la transformación digital y la transición energética de tu cartera de clientes e impulsar las ventas de la zona.
* Centrarte en la atención técnico-comercial de la clientela de Instaladores y Cuadristas en la zona de Guipúzcoa a través de una interacción híbrida (presencial + remota).
Principales Responsabilidades:
* Excelencia Comercial: Serás responsable del todo el ciclo de venta: Identificar necesidades, creación de oferta técnico-comercial, consultoría al cliente (productos/sistemas/soluciones y servicios a clientes focalizándose en volumen, mix y rentabilidad), negociación, cierre de pedidos y soporte post-venta.
* Gestión del Ecosistema de Clientes: Conocimiento del negocio, interlocutores, competidores, go to market, detección de oportunidades de negocio, preparación de previsiones de venta y coordinación de obras con los diferentes departamentos internos.
* Data Driven: Reporting, actualización de la información de cliente, análisis y toma de decisiones basadas en los datos.
* Promoción y Marketing: Formación y soporte a clientes en procesos, software y productos, colaboración y promoción de eventos comerciales y lanzamientos de productos, gestión de leads, embajador de Schneider y posicionamiento de marca personal.
* Digital Mindset: Habilidad para aprovechar la tecnología con el objetivo de generar compromisos y confianza con el cliente de forma remota (virtual presentations), organización, planificación y preparación de interacciones con clientes, agilidad y calidad de respuesta, flexibilidad, estructura de trabajo para dar seguimiento de oportunidades y tareas pendientes.
Requisitos del Candidato
* Ingeniería o Master con especialidad preferible en electricidad/electrónica.
* Mínimo 3 años de experiencia demostrable en posición relacionada en el sector.
* Conocimientos técnicos y dominio del lenguaje eléctrico y digital.
* Motivación y orientación al cliente.
* Orientación a resultados y capacidad de negociación.
* Proactividad y capacidad de resolución de problemas.
* Mentalidad orientada a tomar decisiones apoyadas en datos.
* Empatía y capacidad de escucha. Trabajo en equipo.