Posición
Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un área comercial de grandes cuentas, en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.
Sobre la posición
Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de ejecutivos de grandes cuentas de IT de Vodafone.
Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionarás una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios.
Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.
Responsabilidades
* Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
* Control y gestión de la cartera de clientes asignada.
* Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponiendo medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
* Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes.
* Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.
* Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera de empresas, con el objeto de mejorar el "Arpu" y el "Churn" en los clientes.
Requisitos
* Formación en ingeniería de telecomunicaciones, industrial o informática, preferiblemente.
* No se descartan perfiles con otras licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.
* Más de 5 años de experiencia en venta directa gestionando grandes cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.
* Más de 3 años de experiencia en partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.
* Amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)
* Conocimiento del mercado de las telecomunicaciones y la competencia.
* Conocimiento tejido empresarial de región centro.
* Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
* Buen nivel de inglés.
Beneficios
* Trabajo flexible (60% desde casa – 40% desde la oficina) y horario flexible.
* 20 días adicionales de teletrabajo desde cualquier punto de España.
* 25 días de vacaciones (además del 24 y 31 de diciembre) con la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
* Tickets restaurante (adicionales a la retribución fija) y plan de remuneración flexible.
* Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa propio de gestión de cuidado de la salud y bienestar, físico y mental.
* Opción de plan de pensiones.
* 3 días de permiso retribuido para participar en proyectos de voluntariado.
* Desarrollo de carrera y formación, plataforma de desarrollo de habilidades bajo inteligencia artificial y plataforma de contenidos de aprendizaje, que incluye LinkedIn Learning, entre otras.
* App para la gestión digital de necesidades en oficina.