Delegado/a de Ventas para la Zona Norte con experiencia en el sector HVAC.|Reporting al Director de ventas de la unidad de negocio de España y Portugal.
Norte de España: Galicia, Asturias, León Cantabria, País Vasco, Palencia y La Rioja.
* Aplicar la estrategia comercial y de marketing a las cuentas locales de su área de influencia.
* Analizar y dar seguimiento a oportunidades provenientes del CRM y otras bases de datos de proyectos asignados por la empresa.
* Formalizar y dar seguimiento a contratos de las cuentas locales.
* Lograr los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
* Reportar diariamente los pedidos realizados al Departamento de Servicio al Cliente.
* Construir relaciones de colaboración a largo plazo con una red de ingenieros consultores, arquitectos, contratistas, otras autoridades especificadoras y sus socios comerciales.
* Desarrollar contenido para redes sociales y responder a publicaciones y consultas de acuerdo con las directrices de la empresa.
* Cumplir con rutas de visitas programadas, optimizando las visitas planificadas.
* Desarrollar el volumen de negocio manteniendo los márgenes establecidos.
* Informar todas las actividades utilizando el CRM de acuerdo con la estructura de informes de la empresa.
* Preparar ofertas comerciales, participar en negociaciones y gestionar el seguimiento de clientes.
* Participar en sociedades profesionales y eventos para clientes para promover la comprensión de nuestros productos y tecnologías.
* Proponer oportunidades de negocio para nuevos productos.
* Sugerir planes de acción para captar cuota de mercado de competidores.
* Gestionar las cuentas de su área, participar en negociaciones con clientes y preparar ofertas comerciales.
* Participar en eventos de clientes para presentar nuestros productos.
El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:
* Grado en ingeniería o formación profesional de grado superior en el ámbito técnico, valorable especialidad de mecánica.Valorable Máster en Ventas y marketing.
* Experiencia de, al menos 3 años, en puesto similar en empresas del sector de la construcción, fontanería o HVAC&R (Calefacción, Ventilación, Aire Acondicionado y Refrigeración).
* Experiencia con sistemas de gestión ERP tipo SAP, MICROSOFT 365, ORACLE.
* Usuario de CRM
* Manejo de Herramientas de Microsoft Office.
* Habilidad para realizar presentaciones, webinars y demostraciones de productos a clientes.
* Usuario activo de redes sociales con fines profesionales.
* Inglés: deseable nivel intermedio-alto (B2).
* Un salario competitivo.
* Beneficios adicionales que incluyen un coche de empresa y variable.
* Cultura de empresa centrada en el desarrollo personal y profesional.