Experiència en l'ocupació: 120 mesos
* Prendre responsabilitat de tots els passos del procés de venda amb els clients, com ara desenvolupar, comunicar, implementar i revisar una estratègia personalitzada per a comptes corporatius.
* Assolir els objectius de negoci de facturació i marge brut per als comptes estratègics definits.
* Fomentar el rendiment per al desenvolupament del talent a l'equip.
* Formar, orientar i guiar els equips en els objectius específics del compte des de la perspectiva de vendes, tècniques, financeres i de màrqueting.
* Assegurar que els equips comercials entenguin les qüestions clau de preus, tècniques i de relació.
* Crear i executar una estratègia de creixement del compte alineada amb el màrqueting global.
* Millorar la satisfacció i la fidelitat del client mantenint la marca Solenis.
* Dirigir equips de projecte formats per socis interdivisonals i interfuncionals.
* Desenvolupar i comunicar plans de compte corporatiu a tots els membres de l'equip.
* Establir relacions fortes a tots els nivells per a cada compte corporatiu.
* Construir una xarxa global segons sigui aplicable per als comptes amb necessitats globals.
Requisits mínims:
* Experiència de 10 anys en gestió d'equips de vendes multinacionals.
* Llicenciatura o Enginyeria.
* Competències / coneixements: Graduació Universitària i Màster coherent amb el lloc de treball.
* Disponibilitat per viatjar el 50% del temps.
* Habilitats de venda excepcionals i altes habilitats de comunicació.
* Habilitat de vendre des de canals múltiples amb forts coneixements tècnics.
* Habilitats demostrades de tancar tractes amb organitzacions complexes.
* Habilitat de resolució de problemes i incidències amb els clients de forma eficaç.
* Alt coneixement en finances i guanys vs pèrdues.
* Bones habilitats de lideratge d'equips.
* Innovació en negociació per millorar el contracte.
#J-18808-Ljbffr