DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
La misión principal del puesto será coordinar y supervisar la actividad comercial de la Línea de Negocio Industrial en España de acuerdo con la política comercial de la compañía, con la finalidad de asegurar e incrementar el presupuesto de ventas en la zona asignada.
Este puesto reportará directamente al director Comercial del Canal Obra.
PRINCIPALES FUNCIONES
1. Dar a conocer nuestros productos y soluciones con el objetivo de mejorar nuestro posicionamiento de marca y conseguir ser un referente en la zona asignada a medio plazo.
2. Definir los objetivos de venta anuales según el presupuesto establecido por la Dirección Comercial.
3. Aportar valor a lo largo de todo el proceso de gestión de la venta en los clientes de la zona asignada.
4. Mantener y ampliar la cartera de clientes, cumpliendo los objetivos asignados, plan de visitas, estudios de mercado, seguimiento, de acuerdo con la estrategia comercial marcada establecida por la Dirección Comercial.
5. Analizar y proponer nuevos nichos de mercado y nuevos productos o sistemas.
6. Realizar un ciclo completo de venta que incluya desde la negociación con clientes potenciales hasta la finalización, gestión de incidencias y servicio post venta.
7. Organizar demostraciones y formaciones de producto a clientes con el equipo técnico y comercial.
8. Coordinar y supervisar al equipo comercial en la gestión de riesgos.
9. Proponer e implementar acciones de introducción de productos en el mercado.
10. Liderar a un equipo de 2 comerciales.
11. Extraer análisis e informes del CRM de gestión comercial para proponer y sugerir acciones de venta.
REQUISITOS DEL PUESTO
1. Técnico especialista en el sector de los materiales de construcción, preferiblemente con experiência en pavimentos continuos poliméricos.
2. Experiência demostrable de al menos 3 años como jefe de Ventas preferiblemente en el sector de la construcción y/o Sector Industrial.
3. Experiência liderando equipos en esta área.
4. Experiência en herramientas de gestión comercial (CRM).
5. Competencias: capacidad de análisis, adaptación al cambio, mejora continua, iniciativa, habilidades de comunicación, orientación al cliente y a resultado, liderazgo y desarrollo de personas.
6. Disponibilidad para viajar.
7. Buen nível de inglés hablado y escrito.
8. Incorporación inmediata.
9. Salario fijo + variable + coche de empresa.
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