Desde Robert Walters estamos en búsqueda de un/a Técnico Comercial para gestionar el desarrollo de negocio en Cataluña para una empresa líder en la distribución de componentes electrónicos. Buscamos un perfil con un enfoque equilibrado en la captación de nuevos clientes y el mantenimiento de la cartera de clientes existentes. La posición requiere un perfil con experiencia en ventas B2B, con capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer relaciones a largo plazo con los clientes actuales.
Responsabilidades:
* Identificación y prospección de nuevas oportunidades de negocio en Cataluña, ampliando la base de clientes en sectores clave.
* Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales tanto para la captación de nuevos clientes como para el mantenimiento y expansión de la cartera de clientes actuales.
* Gestión de la cartera de clientes existente, asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento continuo.
* Gestión del ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de necesidades hasta el cierre de acuerdos y seguimiento postventa.
* Presentación y comercialización de soluciones técnicas adaptadas a las necesidades de los clientes, tanto nuevos como existentes.
* Colaboración con equipos internos para garantizar un servicio eficiente y alineado con las necesidades del cliente, asegurando la satisfacción y fidelización de la cartera existente.
* Seguimiento y análisis de tendencias del mercado y la competencia para detectar oportunidades de crecimiento y adaptarse a cambios del mercado.
Requisitos:
* Experiencia mínima de 3-5 años en desarrollo de negocio y ventas B2B dentro del sector industrial, tecnológico o de componentes electrónicos.
* Perfil con alta orientación a resultados, con capacidad para generar negocio desde cero, así como para mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
* Conocimientos y experiencia en venta consultiva y negociación con clientes, con un enfoque en soluciones técnicas.
* Habilidades de comunicación y persuasión.
* Disponibilidad para viajar a nivel regional dentro de Cataluña.
Qué ofrece la empresa:
* Oportunidad de formar parte de una empresa en crecimiento con una sólida presencia en el sector.
* Paquete salarial competitivo compuesto por salario fijo + variable atractivo en función de objetivos.
* Vehículo de empresa.
* Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la organización.
* Ambiente dinámico y colaborativo con oportunidades de expansión de negocio.
* Teletrabajo.
Sobre la posición
Tipo de contrato: FULL_TIME
Área: Ventas Generales
Sector: Electrónica
Tipo de trabajo: Híbrido
Nivel de experiencia: Mando intermedio
Ubicación: Barcelona
Referencia: 2345212/001
Fecha de publicación: 6 de febrero de 2025
Consultor/a: Victor Torras
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