Empresa referente en productos, aplicaciones y soluciones de automatización industrial, precisa incorporar a su equipo:
TECNICO/A COMERCIAL/ Proyectos Automatización Industrial
La persona seleccionada se responsabilizará de la prospección y cierre de negocio con aporte de valor añadido en Soluciones Globales (Integraciones y Proyectos Llaves en Mano) a nivel nacional.
Funciones generales:
1. Detección de clientes potenciales en Soluciones Globales (Integraciones y Proyectos Llaves en Mano):
2. Conexión con la capa ERP.
3. IT (Hardware y software).
4. Capa MES. MES propietario VMES4.0.
5. Capa SCADA/HMI.
6. Capa PLC.
7. Elementos de campo.
8. Armarios eléctricos e instalación eléctrica.
· Ciclo de venta completo: realización de visitas (clientes activos y/o potenciales), detección de necesidades del cliente, presentación de soluciones y servicios, elaboración de propuestas técnicas (en colaboración con dpto. técnico de la empresa), negociación y seguimiento hasta el cierre.
· Mantener una actividad comercial diferenciadora orientada al cierre de acuerdos de colaboración con los clientes basada en el compromiso y en la aportación de valor añadido.
· Trabajar con perspectiva transversal, global y espíritu de cohesión, compartiendo la información y know-how con el equipo.
Estudio y Planificación:
1. Preparación de un Plan Estratégico (medio y largo plazo) y de un Plan de Desarrollo en colaboración con el Integration Director.
2. Prospección de mercado y estudio de oportunidades en los sectores estratégicos de la empresa: Farma, Automóvil, Packaging, Alimentación, Intralogística, etc.
3. Preparación y propuesta de los Objetivos de Venta anuales.
Actividad y Metodología:
· Planificación de rutas y concertación de visitas sin límite geográfico.
· Preparación de la visita utilizando recursos CRM de la empresa, y aportando información de negocio del tejido industrial (reporte actualizado de la visita realizada y/o llamada de interés, alimentar y actualizar periódicamente el módulo de oportunidades, actualizar los contactos de la base de datos de clientes).
Se ofrece puesto estable en empresa referente en su sector.
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