Empresa Familiar con gran ambiente y cultura empresarial
Empresa familiar con más de 25 años dedicándose a la decoración del hogar, presente en más de 50 países. Trabajan con profesionales del sector de la decoración como tiendas, hoteles, restaurantes, interioristas, decoradores y arquitectos en un modelo B2B.
Responsabilidades:
* Desarrollar y mantener los clientes existentes y prospectar nuevos, ya sea en los países actuales o desarrollando nuevos.
* Negociar con las redes de distribución directamente con las centrales o a través de los distribuidores en el caso de retail y directamente con cadenas hoteleras, así como con distribuidores en el caso de Horeca.
* Trabajar según los objetivos marcados por la Dirección, siguiendo una estrategia comercial definida, analizando y reportando el estado de las negociaciones y contratos.
* Asegurar un buen acercamiento al mercado objetivo buscando oportunidades alineadas con la política comercial y operativa de la compañía.
* Liderar el proceso de venta en todas sus fases y en todos los canales de distribución desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta y la operación.
* Analizar los mercados que dirija para proponer a la dirección evoluciones de la estrategia de la empresa, en consonancia con la cultura, los valores y las necesidades específicas de los distribuidores y de los diferentes canales.
* Trabajar con autonomía, siguiendo los parámetros de precio, márgenes y descuentos definidos por la Dirección, siendo responsable de la cifra de negocio y de la rentabilidad de los clientes y áreas asignados.
* Participar en ferias y/o eventos de desarrollo internacional.
* Contar con una red de 12 agentes multicartera dando cobertura a los territorios correspondientes.
* Tener una importante disponibilidad para viajar (+40%), debido a la necesidad de los numerosos desplazamientos que requiere dicho puesto.
Paquete retributivo: Según experiencia, dos días de teletrabajo.
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