Hotel en Barcelona de gran proyección, dentro de un grupo hotelero consolidado y en expansión.
Dirección Comercial Hotel BarcelonaSales and MarketingBarcelona (Spain)
Ref: JM73748811 February 7, 2025 HOTEL MANAGEMENT AND TOURISM
FUNCTIONS
Desde Catenon, estamos buscando un Director/a Comercial para una propiedad en Barcelona de gran proyección, dentro de un grupo hotelero consolidado y en expansión.
FUNCIONES PRINCIPALES:
* Elaboración del presupuesto anual y la estrategia comercial del hotel conjuntamente con los departamentos de Revenue y Marketing.
* Velar por la consecución de los objetivos de ventas y KPI’s relacionados al presupuesto.
* Implementación del plan de acción por mercado/segmento.
* Contratación y comercialización del hotel en todos los canales y segmentos de venta tanto nacionales como internacionales.
* Seguimiento de las ventas y cumplimiento de objetivos de facturación por segmento según los KPI marcados.
* Participación en la elaboración del Forecast mensual.
* Elaboración de propuestas de acciones correctivas de cara a mantener las Ventas en línea con el Budget/Forecast.
* Informes de producción y estadísticos para informar a la dirección Corporativa.
* Dirección y organización del equipo comercial.
* Contratación anual y apertura de nuevos canales.
* Realizar visitas comerciales y asistir a ferias especializadas.
* Establecer políticas de precios, condiciones de venta y canales de distribución, conjuntamente con Revenue Management.
* Conseguir captar nuevas cuentas y fidelizar a los clientes, mediante un seguimiento continuo.
* Coordinar Fam trips dirigidos a mejorar las relaciones con los clientes actuales y potenciales.
* Analizar las tendencias de demanda, lanzamiento de ofertas y otros productos y análisis de la competencia.
REPORTA A:
Director General y Chief Comercial Officer
EQUIPO:
Coordinador/a CCI, equipo comercial
EXPERIENCIA REQUERIDA:
* Experiencia similar en hoteles urbanos de grande tamaño y grandes cadenas.
* Experiencia deseable en apertura de hoteles.
* Experiencia en el trato con clientes internacionales.
* Disponibilidad para viajar, excelente presencia, orientación al cliente, creativo, responsable, con iniciativa, flexible y dinámico.
* Experiencia en MICE.
* Coach de equipos.
OTROS REQUISITOS:
* Herramientas de PMS - OPERA, ofimática y CRM.
* Se valora otras herramientas de análisis de mercado como Agency 360.
* Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.
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