Especialista en ventas con la responsabilidad de promover y asegurar la venta de equipos, líneas de proceso y productos de servicio en instalaciones industriales de los sectores de alimentación y bebidas, farmacia y químico. Reportando al responsable de ventas de servicio en Iberia, el candidato seleccionado será responsable del desarrollo e implementación de la estrategia de ventas del grupo, asegurando un enfoque de satisfacción al cliente.
Tareas y Responsabilidades:
* Trabajar con el responsable de ventas de equipos y servicio y otras áreas de negocio para ajustar e implementar una estrategia de ventas de servicios en su área de responsabilidad.
* Liderar las actividades de ventas de servicios para el área de responsabilidad y priorizar iniciativas.
* Coordinar la planificación, previsión y reporte de ventas de equipos y servicios asignados.
* Identificar oportunidades de venta del portfolio de equipos y servicios de GEA.
* Gestionar activamente cuentas clave de clientes.
* Viajar a clientes existentes y clientes potenciales para asegurar pedidos y nuevos acuerdos para equipos nuevos, repuestos, reparaciones, proyectos de servicio, ingeniería de proceso y servicios en planta.
* Mantener y ampliar la lista de clientes/contactos existente.
* Visitas a clientes con presentaciones/demostraciones necesarias para asegurar las ventas.
* Promocionar activamente proyectos de pequeña escala (mejoras y actualizaciones) y acuerdos de nivel de servicio para plantas.
* Desarrollo de las propuestas finales en coordinación con los diferentes equipos de GEA para ofrecer la mejor propuesta de valor a nuestros clientes.
* Realizar ofertas, dar seguimiento y asegurar que la venta se ejecute rápidamente.
* Participar en la negociación de ofertas, cotizaciones y contratos (T&C).
* Usar e implementar herramientas de ventas.
* Participar en ferias comerciales promoviendo la actividad de ventas de servicios de equipos junto con las ventas de equipos nuevos.
* Proporcionar retroalimentación del mercado (competencia, tendencias, etc.) a la gestión de ventas de servicios de equipos y soluciones.
* Utilizar todos los recursos disponibles de GEA para generar ventas.
Requisitos Mínimos:
* Experiencia comercial mínima de 3 años en el sector de alimentación y bebidas, farmacia o químico.
* Se valorará la experiencia en equipos de evaporación y secado.
* Domino del idioma catalán y español.
* Competencia a nivel profesional en inglés hablado y escrito.
* Experiencia trabajando en remoto y disponibilidad para viajar frecuentemente por España y Portugal, así como a instalaciones GEA fuera de España cuando sea necesario.
* Excelentes habilidades de comunicación, habladas y escritas, con capacidad para trabajar con personal interno y externo.
* Capacidad para implementar planes de venta estratégicos.
* Grado en ingeniería o similar.
Beneficios:
* Retribución flexible.
* Modelo de trabajo híbrido.
* 23 días laborables de vacaciones al año.
* Excelente ambiente de trabajo en un equipo colaborativo.
* Formación interna y oportunidades de desarrollo profesional a nivel nacional e internacional.
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