Nuestro cliente es una empresa especializada en la aplicación de tecnología avanzada en procesos productivos, proporcionando soluciones innovadoras de diseño y fabricación para diferentes sectores industriales.
Concretamente en el sector automotriz son expertos en el diseño y suministro de equipos para el montaje y test de componentes abarcando desde líneas de ensamblaje y verificación hasta bancos de laboratorio para pruebas de durabilidad.
Descripción del rol
Buscamos un perfil de Key Account Manager que será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas (nacional e internacional) con los clientes clave de la empresa (sector automatización industrial automotriz) asegurando la satisfacción de los mismos y maximizando las oportunidades de negocio a través de una colaboración efectiva y soluciones personalizadas.
Misiones
* Buscar oportunidades de crecimiento y colaboración, contribuyendo a un mayor éxito de la empresa mediante la retención y expansión de las cuentas estratégicas.
Funciones clave
* Gestión de Cuentas para la venta de soluciones tecnológicas personalizadas enfocadas en líneas de montaje automatizadas, sistemas de ensayos, sistemas robóticos, etc.
* Implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento.
* Negociación de contratos y acuerdos comerciales.
* Realizar análisis de mercados para identificar oportunidades de negocio y tendencias emergentes.
* Colaborar con equipos internos (marketing, producción, logística) para asegurar la entrega de productos y servicios de alta calidad.
* Gestionar y resolver incidencias con los clientes manteniendo una comunicación continua con los mismos.
* Preparar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas y las actividades de ventas.
* Identificación de oportunidades de venta cruzada con cuentas clave.
Requisitos del candidato
* Al menos 5 años de experiencia demostrable realizando prospección, negociación y cierres de operaciones con empresas relacionadas con la industria automotriz.
* Conocimientos en negocios de líneas de montaje y cadenas de suministro automotriz (Tier 1).
* Dominio de CRMs (Valorable Salesforce).
* Buen manejo de Excel y Power Point.
* Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, así como una clara orientación a objetivos.
* Nivel de inglés alto (negociación).
* Valorable uso de segunda lengua (polaco, chino, alemán, etc).
Beneficios
* Un entorno de trabajo desafiante y dinámico.
* Oportunidades de crecimiento profesional.
* Paquete salarial competitivo compuesto por base + variable.