¿Tienes experiencia comercial en el mundo de la iluminación?
¿Te consideras una persona dinámica, resolutiva, con capacidad de liderazgo y visión de negocio?
Si tus respuestas son si... ¡te estamos buscando! :)
¿Cuáles serán tus funciones?
En dependencia de la Dirección Comercial de zona te responsabilizarás de:
* Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en la zona asignada.
* Asegurar la estrategia y los planes de venta a corto, medio y largo plazo, juntamente con Dirección Comercial.
* Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (facturación y rentabilidad).
* Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad: ser responsable de la cuenta de explotación de la zona asignada.
* Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona a su cargo.
* Fidelización de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente, asegurando que conocen y utilizan todas las gamas de producto.
* Coordinación de equipos locales.
* Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales locales.
* Detección y consecución de nuevos proyectos en la zona con clientes recurrentes, nuevos clientes, así como nuevos segmentos para maximizar el volumen de ventas.
* Venta a través del canal de distribución y prescripción: Arquitectos, interioristas, lighting designers, etc.
* Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL.
* Gestión y desarrollo de proyectos de iluminación.
* Análisis y estudios de mercado.
* Detección de nuevas oportunidades de negocio.
* Identificación y apertura de nuevos canales de venta.
* Asegurar el reporting comercial de la zona.
* Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector.
* Preparación de ofertas según necesidades de los clientes.
¿Qué buscamos?
* Aportar formación a nivel de ingeniería, ADE, comercio Internacional, Arquitectura /Diseño o similar.
* Experiencia comercial como Área Manager en empresas de iluminación, distribución de material eléctrico o construcción y en gestión/participación en proyectos hoteleros y/o retail.
* Nivel alto de inglés.
* Valorable conocimiento de otros idiomas (inglés /francés).
* Disponibilidad para viajar 50% del tiempo zona África.
¿Qué ofrecemos?
* Formación y desarrollo profesional.
* Trabajo hibrido.
* Ambiente joven e internacional.
* Incorporación en empresa dinámica, líder en el sector iluminación.