Enrique Tomás, la empresa que le pone el nombre al Jamón en el mundo, busca incorporar al equipo una figura que gestione las cuentas de los clientes estratégicos, con el objetivo de fidelizar los ya existentes y seguir creciendo en este campo.
Misión:
El Key Account será el/la responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando su satisfacción y el crecimiento sostenido del negocio. Este puesto se centra en maximizar el valor de las cuentas asignadas mediante la implementación de estrategias comerciales que impulsen la fidelización y la rentabilidad.
Funciones:
* Desarrollar, mantener y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos (p.e. Lidl y Repsol).
* Actuar como punto de contacto principal entre la empresa y las cuentas clave.
* Identificar oportunidades para ampliar la cartera de servicios/productos en las cuentas asignadas.
* Diseñar e implementar planes de cuenta personalizados alineados con los objetivos comerciales.
* Analizar el mercado y las necesidades específicas de cada cliente para proponer soluciones adaptadas.
* Colaborar con otros departamentos (marketing, operaciones, finanzas) para garantizar la alineación estratégica.
* Realizar análisis de datos para evaluar el rendimiento de las cuentas y detectar áreas de mejora.
* Presentar informes periódicos al equipo de dirección sobre las actividades, resultados y proyecciones de las cuentas.
Eres la Persona ideal si...
* Cuentas con formación en ADE, Gestión comercial y/o Ventas B2B.
* Experiencia de 3 a 5 años en gestión de cuentas claves en entorno B2B.
* Tienes conocimiento en el sector de la alimentación, FMCG, retail o similar.
* Te manejas sin problemas con herramientas 2.0 (M365, CRM, ERP).
* Tienes experiencia en análisis de datos y elaboración de informes.
* Eres una persona con habilidades comunicativas y capacidad de negociación.
* Eres capaz de Fidelizar relaciones estratégicas.
* Sabes trabajar de manera autónoma, proactiva y dinámica.
Qué encontrarás en Enrique Tomás:
* Posibilidad de formar parte y aportar en un proyecto en plena expansión y crecimiento
* La posibilidad de hacer crecer un área todavía emergente en la compañía.
* Formación continuada.
* Otros beneficios sociales.
* Contratación estable y plan de carrera.
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