GIA GROUP, empresa referente en fabricación y comercialización de soluciones de climatización, aerotermia y ACS, busca ampliar su plantilla con la incorporación de un/a KAM para grandes cuentas Retail a nível nacional.
Será la persona responsable de la dirección ejecutiva de los canales de venta asignados y llevará la coordinación del equipo comercial del canal.
Funciones a realizar:
1. Definición de la estrategia de cada canal por países.
2. Definición clientes clave del canal y estrategia por cliente.
3. Negociación de protocolos con el Director de Operaciones.
4. Junto con el Director de Operaciones: visitas y negociaciones display, descargas y planificaciones con las centrales de compras de los clientes de su canal.
5. Definir la gama de cada cliente.
6. Definir el display por tienda.
7. Seguimiento de las ventas por cliente, país, zona y comercial.
8. Forecast anual y mensual por cliente.
9. Coordinación delegados comerciales por zona.
10. Definición de KPI's comerciales.
11. Definición de objetivos por zona.
12. Seguimiento visitas y objetivos comerciales.
13. Visitas a tiendas con comerciales.
14. Seguimiento apertura clientes.
15. Descuentos y precios netos específicos.
16. Planes comerciales clientes clave.
Requisitos:
1. Ciclo formativo de grado superior.
2. Experiencia mínima tres años en gestión de grandes cuentas en sector climatización y/o ACS.
3. Experiencia en Climatización/ ACS/ HVAC.
4. Nivel de Excel avanzado.
5. Perfil proactivo con empuje comercial.
Se ofrece:
1. Horario L-J de 8 a 14h y de 15 a 18h, V de 8 a 14:30h.
2. Contrato indefinido.
3. Incorporación inmediata.
Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido.
Ubicación del trabajo: Una ubicación.
Preguntas para la solicitud:
1. Por favor, detalla tu experiencia en KAM sector retail.
2. Por favor, detalla tu conocimiento en Climatización, ACS y/o aerotermia.
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