Arquitectura y DiseñoBarcelona, EspañaContratoIndefinidoJornada completaSalario bruto fijo no especificadoSalario variable25 inscritosDescripción de la ofertaEmpresa en crecimiento, especializada en la gestión comercial y con un fuerte enfoque en la innovación y la optimización de procesos, busca incorporar a un/a Director/a de Ventas. La misión de esta posición es liderar y supervisar todas las operaciones comerciales de la empresa, asegurando el crecimiento sostenido, maximizando los ingresos y alineando los objetivos comerciales con la estrategia general de la compañía.¿Te apasiona el sector comercial y te gustaría trabajar en una empresa puntera? Esta puede ser tu oportunidad, ¡Inscríbete!Sus principales tareas y funciones serán las siguientes:? ESTRATEGIA, ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN- Desarrollar e implementar estrategias efectivas para aumentar las ventas y establecer metas de ventas.- Analizar tendencias de ventas y ajustar estrategias en consecuencia.- Identificar nuevas oportunidades de mercado y expandir la base de clientes fidelizando a los existentes. - Definir y ejecutar estrategias de precios competitivas y rentables, evaluando el retorno de inversión (ROI) de iniciativas comerciales.- Supervisar y mejorar el embudo de ventas y la gestión de oportunidades.? ACTIVIDADES DE GESTIÓN- Controlar y gestionar el stock, así como supervisar la correcta gestión de expedientes y documentación comercial.- Monitorear las métricas de ventas y generar informes de desempeño.? DIRECCIÓN DE PERSONAS- Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas para el cumplimiento de objetivos.- Establecer un sistema de evaluación y monitoreo del desempeño.- Participar en el proceso de selección y formación de nuevos empleados.- Implementar un programa de mentoría para la adaptación de nuevos colaboradores.? GESTIÓN DE ACTIVIDADES COMERCIALES- Supervisar la actividad comercial del equipo.- Asegurar la correcta gestión y actualización de oportunidades en el CRM.Se requiere:- Dominio de ERP y paquete Microsoft Office.- Experiencia demostrable en la consecución de objetivos de ingresos y crecimiento comercial.- Conocimientos en estrategias de fidelización y retención de clientes.- Disponibilidad para viajar según necesidades del negocio.Competencias personales:- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.- Habilidades de liderazgo, gestión de personas y comunicación efectiva.- Alta capacidad de negociación y toma de decisiones.- Empatía, adaptabilidad e innovación.- Iniciativa y capacidad de resolución. Se ofrece:- Incorporación inmediata.- Contrato indefinido.- Horario flexible de lunes a viernes dentro del horario comercial.- Salario atractivo con base fija y variables.- Coche de empresa y tarjeta de empresa. - Formación inicial a cargo de la empresa. Estudios mínimosFormación Básica Obligatoria. Experiencia mínima- Mínimo de 10 años en roles comerciales o de ventas.- Mínimo de 5 años en una posición de liderazgo senior.- Historial comprobado de alcanzar objetivos de ingresos y crecimiento.- Experiencia en la gestión de equipos comerciales y optimización de procesos de ventas.Idiomas mínimosCatalán: nativo.Español: nativoRequisitos valorables- Valorable MBA o formación avanzada en dirección comercial.- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines.- Experiencia en el uso de CRM y ERPs de gestión comercial.- Capacidad de análisis de datos comerciales para la toma de decisiones.- Inglés y francés.