Market Research | Kabilio
¡Únete a la revolución en la gestión contable y fiscal!
¿Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave? Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial. Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía.
Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal. No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativo.
Estamos buscando una persona proactiva y con ganas de aportar información clave para las primeras fases del ciclo de venta!
¿Qué harás en tu día a día?
1. Identificación del ICP (Ideal Customer Profile)
* Analizar el mercado objetivo y determinar características clave del cliente ideal (industria, tamaño, ubicación, ingresos, etc.).
* Colaborar con equipos internos (ventas y marketing) para validar el ICP con base en datos históricos y proyecciones.
2. Identificación de Buyer Personas
3. Enriquecimiento de Leads
* Crear y ejecutar estrategias de enriquecimiento de datos para completar información clave de leads:
* Nombre de la empresa, tamaño, facturación, sector, y geografía.
* Información de contacto del tomador de decisión (nombre, cargo, email, teléfono).
* Usar herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Genesy u otras plataformas de enriquecimiento de datos.
* Asegurar la precisión y consistencia de los datos recopilados en el CRM.
4. Entrega y Reparto de Leads a BDRs
* Clasificar y priorizar los leads según su nivel de madurez y ajuste al ICP.
* Trabajar con el equipo de RevOps (si lo hubiera) para garantizar la correcta segmentación y asignación de leads en el CRM.
* Documentar criterios de calificación y métricas clave para facilitar el trabajo de los BDRs.
* Coordinar reuniones de traspaso con BDRs para contextualizar la información recopilada.
5.Reporte y Mejora Continua
* Elaborar informes periódicos con métricas clave (número de leads enriquecidos, calidad del ajuste al ICP, velocidad de asignación, etc.).
* Incorporar feedback de los BDRs y el equipo de ventas para ajustar los procesos de identificación y enriquecimiento de leads.
* Actualizar periódicamente los perfiles de ICP y buyer personas con base en datos y resultados obtenidos.
¿Qué buscamos en ti?
* ️ Estudios en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Science, Marketing, Economía o similares.
* Interés por el análisis de datos y optimización de procesos.
* Ideal pero no imprescindible tener manejo de herramientas de enriquecimiento y búsqueda de información (LinkedIn Sales Navigator, Apollo/Lusha/Cognism/Kasper)
* Familiaridad con CRM, especialmente HubSpot
* Pasión por el mundo startup y ganas de aprender sobre ventas, marketing y talento.
* Proactividad, autonomía y atención al detalle.
* ️ Habilidades de comunicación y capacidad para colaborar con diferentes equipos.
* Inglés intermedio
¿Qué ofrecemos?
* Contrato indefinido con jornada completa (lunes a viernes).
* Salario competitivo + variable por objetivos (el éxito tiene recompensa ).
* Crecimiento profesional real en una startup con mentalidad de ser un unicornio.
* Formar parte de un equipo motivado, colaborativo y con un objetivo claro: aportar valor al mercado y crecer juntos.
* Trabajo híbrido: Utilizamos los 3 días trabajando en una oficina en el centro de Barcelona para aprender, discutir, compartir, etc... y tenemos 2 otros días que puedes trabajar desde casa, con la idea de tener foco total.
* Beneficios flexibles: Trabajamos con Cobee para que te puedas beneficiar fácilmente de los incentivos fiscales en transporte, comida, etc...