BioSystems España, empresa filial en España del Grupo BioSystems (www.Biosystems.Global) con sede central en Barcelona, busca unBusiness Dev. Manager & Country Manager(BioS ESP BDM&CM) que reportará al CEO del Grupo.BioSystems Españaes una empresa de reciente creación (2023), pero con más de40 añosde presencia en el sectorIVD(con anterioridad a través de la empresa de distribución Atom S.A.) y más de15 añosen el sector de laEnología, que comercializa principalmente productos para análisis de la marca BioSystems que se fabrican (tanto los instrumentos como los reactivos) íntegramente en las instalaciones de Barcelona, además de algunas otras marcas representadas que complementan su porfolio.Cuenta con un equipo de30 profesionalestécnicos-especialistas en diversas disciplinas universitarias de ciencias de la vida e ingenierías, con mucho talento y experiencia que atienden y dan servicio a clientes entodo el país, profesionales delaboratoriosdeanálisis clínico, sean de hospitales o centros clínicos, de laboratorios de análisisveterinario, de centros de investigación y académicos, así como de grandesbodegasde fabricantes de vino, cava y otras bebidas fermentadas, de laboratorios deanálisis de alimentosy de centros de producción de empresas de la industria alimentaria de los sectores :pescado, frutas y verduras, repostería, azúcar, entre otras. Cuenta también con una línea de productos para el análisis y monitorización debioprocesosbasados en el cultivo de microorganismos y células.El Responsable de Desarrollo de Negocio (BDM) y Director de Ventas (CM)se encargará - junto con su equipo - de las siguientes funciones y responsabilidades:Supervisar ypotenciar el negociocon losclientesactuales y desarrollar los clientes potenciales en los ámbitos en donde opera la empresa. Realizarreuniones comercialespor todo el país con los Técnicos Comerciales de cada región, y contribuir a cerrar acuerdos y contratos. Hacer un buen seguimiento de los acuerdos y de las ventas previstas y velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas y de cobros y velar por la satisfacción de los clientes-usuarios.Recopilar yanalizar informacióncompleta y actualizada sobre los sectores en donde opera la empresa, estado del mercado y la competencia, fusiones y adquisiciones, precios y novedades. Asistir y representar a la empresa en ferias y congresos o misiones comerciales para identificar alianzas, colaboraciones o nuevasoportunidades de negocio.Proponer el desarrollo o la comercialización denuevos productoso la introducción de nuevas tecnologías que puedan ayudar al crecimiento de la empresa.Desarrollar yfortalecer las relacionescon todos los grupos de interés basados en la confianza y las relaciones a largo plazo. Identificar a interlocutores indicados en los centros clínicos, hospitales, universidades o asociaciones científicas y profesionales, o en las empresas de los distintos sectores de la industria alimentaria, así como en asociaciones de promoción público-privada autonómicas o estatales.Potenciar la imagende laempresay la de susproductos, así como laculturapropia de esta en los foros profesionales, científicos-técnicos y comerciales y en las publicaciones sectoriales en donde se presente la empresa o sus productos. Desarrollar laestrategia de marcaa nivel estatal de acuerdo con la estrategia a nivel internacional.Coordinar-junto con el/la Responsable de Operaciones- laspersonasde los distintos equipos y todos losaspectos generalesde la empresa para cumplir los objetivos anuales (compras de producto, gestión de almacén, preparación de envíos a cliente, gestión entregas, cuadre de ventas, coste y margen, gastos comerciales y gastos indirectos, contabilidad, inversiones, cartera de clientes, inventario, gestión de la documentación, mejora continua y gestión del sistema de calidad ISO9001).Reportarmensualmentea la Dirección de Grupolos resultados (Cta. explotación y Balance) y las acciones más destacadas en negocio-operaciones y gestión equipos y personas. Participar en reuniones de estrategia global, junto con otros BDM&CM de las otras empresas del grupo.Requisitos:Grado universitarioenciencias de la vida o ingenieríaagroalimentaria, ciencias biomédicas o similar.Experienciaen desarrollo denegociooventasymárquetinogestión de productopreferiblemente en sectoresIVD ,agroalimentario ,veterinario, biotecnológico o farmacéutico .Excelenteshabilidades sociales y de comunicación, negociación comercial y estrategia.Experiencia engestión de equiposy liderazgo.Conocimientos engestión de empresas(confección de presupuestos, cuenta de explotación y balance)Se valorará experiencia comotécnico en laboratoriode análisis clínico, análisis veterinario o análisis alimentario.Horario flexibleEmpezar lo antes posibleFull time/contrato indefinido#J-18808-Ljbffr