Haber trabajado fuera de España o con clientes internacionales (imprescindible).
Marca de moda ubicada en Barcelona se encuentra en búsqueda de una persona que lidere su estrategia de marketing, comunicación y digital, ayudándo a consolidar y amplificar la presencia de la marca en el mundo.
▸ Estrategia y desarrollo comercial
1. Diseñar y ejecutar la estrategia global de ventas en el canal mayorista, alineada con los objetivos de crecimiento de la marca.
2. Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo en mercados clave.
3. Establecer previsiones de venta por colección, mercado y tipo de cliente.
4. Gestionar el presupuesto de ventas y marcar objetivos comerciales por campaña.
5. Analizar resultados y proponer acciones correctivas o de optimización.
▸ Liderazgo de equipos
6. Liderar los equipos de venta y logística vinculados al canal mayorista, garantizando una ejecución eficiente de las campañas y entregas.
7. Asegurar una comunicación fluida entre comercial, logística, producción y administración para coordinar el ciclo completo de pedido.
8. Establecer procedimientos y herramientas que mejoren la eficacia operativa del canal.
▸ Relación con showrooms y agentes
9. Coordinar las campañas de venta con los showrooms internacionales (París, Milán, Nueva York, Tokio, etc.).
10. Mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas con agentes y clientes estratégicos.
11. Participar en ferias y eventos clave del sector.
12. Supervisar el uso de herramientas de venta (líneasheets, lookbooks, plataformas B2B como NuORDER o similares).
▸ Visión producto & colaboración transversal
13. Trabajar con el equipo de diseño para alinear la colección con la demanda del mercado.
14. Canalizar feedback de clientes para mejorar producto, pricing y categorías.
15. Coordinar con el área de producción y logística los calendarios de entregas y necesidades operativas.
▸ Reporting y análisis
16. Elaborar informes de performance por cliente, país y colección.
17. Segmentar la red de clientes por tipo y potencial para maximizar rentabilidad.
Usar herramientas de análisis, CRM y bases de datos para la toma de decisiones informadas.
18. +5 años de experiencia en ventas internacionales de moda, accesorios.
19. Haber trabajado fuera de España o con clientes internacionales (imprescindible).
20. Inglés fluido (otros idiomas muy valorables).
21. Experiencia previa liderando equipos comerciales y/o logísticos.
22. Capacidad de análisis y visión estratégica.
23. Sensibilidad por el diseño, el producto y el posicionamiento contemporáneo.
Persona autónoma, organizada y con orientación a resultados y relaciones duraderas.
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.