Empresa Familiar con gran ambiente y cultura empresarial
Empresa familiar con más de 25 años dedicándose a la decoración del hogar, presente en más de 50 países. Trabajan con profesionales del sector de la decoración como tiendas, hoteles, restaurantes, interioristas, decoradores y arquitectos en un modelo B2B.
Responsabilidades:
1. Será el responsable de desarrollar y mantener los clientes existentes y prospectar nuevos, ya sea en los países actuales o desarrollando nuevos.
2. Negociará con las redes de distribución directamente con las centrales o a través de los distribuidores en el caso de retail y directamente con cadenas hoteleras, así como con distribuidores en el caso de Horeca.
3. Trabajar según los objetivos marcados por la Dirección, siguiendo una estrategia comercial definida, analizando y reportando el estado de las negociaciones y contratos.
4. Asegurará un buen acercamiento al mercado objetivo buscando oportunidades que vayan alineadas con la política comercial y operativa de la compañía.
5. Liderará el proceso de venta en todas sus fases y en todos los canales de distribución desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta y la operación.
6. Analizará los mercados que dirija con el fin de proponer a la dirección evoluciones de la estrategia de la empresa con el fin de estar en consonancia con la cultura, los valores y las necesidades específicas de los distribuidores y de los diferentes canales.
7. Trabajará con autonomía, pero siguiendo siempre los parámetros de precio, márgenes y descuentos definidos por la Dirección, siendo el responsable de la cifra de negocio y de la rentabilidad de los clientes y áreas asignados.
8. Participará en cuantas ferias y/o eventos de desarrollo internacional se realicen.
9. Para la consecución de sus objetivos, cuenta con una red de 12 agentes multicartera dando cobertura a los territorios correspondientes.
10. Deberá tener una importante disponibilidad para viajar (+40%), debido a la necesidad de los numerosos desplazamientos que requiere dicho puesto.
Paquete retributivo según experiencia, dos días de teletrabajo.
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