Grup empresarial consolidat en plena expansió creixement, dedicat a l’organització i gestió d’esdeveniments i càterings, cerca figura de Sales Mànager per responsabilitzar-se de les accions comercials i supervisió de càterings en nous espais:.
La persona tindrà un doble vessant:
1.- Comercialització i venda dels serveis de càtering: desenvolupar, potenciar i expandir una nova línia de negoci fora dels espais propis ( que funcionen des de fa 10 anys) a l’àrea de Barcelona i voltants, per aconseguir que esdevingui una nova línia independent i pugui competir amb altres empreses del sector.
2.- Supervisió in situ dels diferents serveis de caterings contractats
Si tens experiència de +5 anys en organització, comercialització i gestió d'esdeveniments i/o càtering, cerques una posició estable i vols créixer professionalment, et volem conèixer!
Les teves FUNCIONS seran:
1. Desenvolupament i implementació d'estratègies de venda:
o Analitzar el mercat per identificar oportunitats de creixement.
o Elaborar plans de vendes a curt, mitjà i llarg termini alineats amb els objectius de l'empresa.
o Establir tàctiques per millorar les vendes, incloent la definició de preus, promocions i canals de distribució.
2. Gestió i ampliació de la cartera de clients:
o Mantenir relacions sòlides amb els clients existents, assegurant la seva satisfacció i fidelització.
o Identificar i prospectar nous clients potencials per ampliar la base de clients.
o Personalitzar les propostes comercials segons les necessitats i preferències dels clients.
3. Planificació i execució d'esdeveniments:
o Coordinar tots els aspectes logístics dels esdeveniments, incloent la selecció de llocs, la contractació de serveis i la supervisió del muntatge.
o Assegurar que els esdeveniments es desenvolupin segons el pla i compleixin amb els estàndards de qualitat establerts.
o Gestionar l'equip d'esdeveniments per garantir una execució fluida i exitosa.
4. Negociació de contractes:
o Negociar termes i condicions amb clients i proveïdors per aconseguir acords beneficiosos per a l'empresa.
o Assegurar que tots els contractes siguin clars i compleixin amb les normatives legals.
o Supervisar el compliment dels contractes i resoldre qualsevol disputa que pugui sorgir.
5. Coordinació amb altres departaments:
o Treballar estretament amb els equips de màrqueting, finances i operacions per alinear les estratègies de venda amb els objectius generals de l'empresa.
o Participar en reunions interdepartamentals per assegurar una comunicació fluïda i una col·laboració efectiva.
o Facilitar la transferència d'informació rellevant i garantir que tots els equips estiguin informats sobre les iniciatives de vendes.
6. Seguiment i anàlisi de vendes:
o Monitorar el rendiment de les vendes en comparació amb els objectius establerts.
o Utilitzar eines de CRM i altres programes de gestió per seguir les interaccions amb els clients i les transaccions.
o Preparar informes periòdics sobre l'estat de les vendes, identificant àrees de millora i oportunitats de creixement.
7. Participació en fires i esdeveniments:
o Representar l'empresa en fires comercials, conferències i altres esdeveniments del sector.
o Promoure els productes i serveis de l'empresa, realitzant demostracions i presentacions.
o Recollir informació sobre les tendències del mercat i la competència per adaptar les estratègies de vendes.
8. Gestió de pressupostos:
o Elaborar i gestionar el pressupost del departament de vendes, assegurant-se que es maximitzi el retorn sobre la inversió.
o Controlar les despeses i assegurar-se que es mantinguin dins dels límits establerts.
o Identificar oportunitats per reduir costos sense comprometre la qualitat del servei.
9. Atenció al detall i capacitat d'adaptació:
o Assegurar-se que totes les activitats de venda i esdeveniments es realitzin amb un alt nivell de precisió i professionalitat.
o Adaptar-se ràpidament als canvis del mercat i a les necessitats dels clients per mantenir la competitivitat de l'empresa.
o Innovar constantment en les estratègies de venda i les tècniques d'esdeveniments per mantenir-se al capdavant del sector.
Les CONDICIONS de la posició són:
* Incorporació al setembre.
* Contracte estable, directe amb l'empresa.
* Horari flexible, en funció de les necessitats.
* Possibilitat de teletreball des de les oficines de Bcn o des de casa.
* Es proporciona portàtil i mòbil d’empresa + quilometratge
* Salari: 35.000-40.000€ bruts/any + incentius 3% de les vendes.
REQUISITS:
* Experiència mínima: 5 anys com a Sales Manager d’esdeveniments (agència o venue) i/o Càtering
* Idiomes: domini de castellà i català + nivell mig-alt d’anglès
* Residència a l'àrea del Barcelonès - Vallès Occidental.
* IMPRESCINDIBLE disposar de carnet i vehicle propi (visites a espais i clients i supervisió d'esdeveniments)
* Disposar de flexibilitat horària per treballar caps de setmana i algunes nits ens els esdeveniments.
PERFIL PROFESSIONAL:
* Coneixement i interès en la gastronomia.
* Esperit emprenedor
* Clara orientació a resultats i habilitats provades en vendes.
* Excel·lents habilitats de comunicació i negociació.
* Capacitat d'organització i planificació.
* Flexibilitat horària total i capacitat de treball.
* Carnet i vehicle propi per desplaçaments.
* Disponibilitat per viatjar i assistir a esdeveniments fora de l'oficina.
IMPORTANT
Per poder valorar el teu perfil adequadament necessitem que ens adjuntis un CV actualitzat.