Descripción del trabajo
Nuestro mundo está transformándose, y PTC está liderando el camino. Nuestro software une los mundos físico y digital, permitiendo a las empresas mejorar sus operaciones, crear mejores productos y empoderar a las personas en todos los aspectos de su negocio.
Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito. Hoy, somos un equipo global de casi 7,000 y nuestro objetivo principal es crear oportunidades para que nuestros miembros del equipo exploren, aprendan y crezcan, todo mientras ven sus ideas cobrar vida y celebran las diferencias que nos hacen quienes somos y el trabajo que hacemos posible.
El Associate Channel Account Manager (aCAM) es un rol con cuota responsable de impulsar el crecimiento empresarial en el sur de Europa (SER). Este rol reporta al Gerente de Ventas Internas de SER, con una línea discontinua al Vicepresidente Regional. En este rol, serás responsable de fomentar nuevas oportunidades, upselling y cross-selling en cuentas en el espacio SMB y Mid-Market.
Además de iniciativas estratégicas, el aCAM también gestionará transacciones tácticas. Colaborará con equipos multifuncionales como vendedores de CAD, gerentes técnicos de socios, Representantes de Ventas de Socios (PSRs) y vendedores de segmento para garantizar una gestión fluida de estas transacciones.
El aCAM funcionará como el centro de un modelo de "pod" de canal, facilitando la colaboración entre un equipo multifuncional (Gerentes de Cuentas de Canal regionales, Ventas Internas, Marketing, ventas de segmento, operaciones y ventas técnicas) para desarrollar y ejecutar estrategias específicas de la región.
Responsabilidades :
* Trabajar con socios para crear campañas para la generación de pipeline.
* Realizar revisiones de oportunidades para evaluar posibles acuerdos y desarrollar planes de acción.
* Participar en actividades de ventas directas, incluyendo prospección, presentación y cierre de acuerdos.
Habilidades y Experiencia :
* Excelentes habilidades de presentación y comunicación en ventas.
* Fuertes habilidades de construcción de relaciones y negociación.
* Capacidad para entender y navegar en operaciones comerciales complejas de desarrollo de productos y manufactura discreta.
* 2-3 años de experiencia relevante en BDR / SDR.
* 1-3 años de experiencia en ventas con cuota en un entorno B2B es deseable.
* Familiaridad con la dinámica de la industria de desarrollo de productos y manufactura discreta es deseable.
Calificaciones Básicas :
* Nivel fluido de inglés e italiano es obligatorio.
* Historial comprobado en ventas de software.
La vida en PTC es más que trabajar con las tecnologías más avanzadas de hoy para transformar el mundo físico. Se trata de presentarse como eres y trabajar junto a algunos de los líderes de la industria más talentosos de hoy para transformar el mundo que te rodea.
Si compartes nuestra pasión por resolver problemas a través de la innovación, es probable que te apasiones tanto por la experiencia de PTC como nosotros. ¿Estás listo para explorar tu próximo movimiento profesional con nosotros?
Respetamos los derechos de privacidad de los individuos y estamos comprometidos a manejar la Información Personal de manera responsable y de acuerdo con todas las leyes de privacidad y protección de datos aplicables.
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