Desde la división de sales de LHH Recruitment Solutions, especializada en la selección y/o contratación de perfiles técnicos-directivos, deseamos incorporar un/a Director/a Comercial para formar parte de una compañía especializada en la distribución de productos químicos.
Liderar el desarrollo comercial de la empresa en el sector de distribución de material químico, incrementando la cuota de mercado y maximizando el crecimiento de ventas. El Director Comercial será responsable de definir y ejecutar la estrategia de ventas, así como de gestionar y desarrollar el equipo comercial para cumplir con los objetivos de negocio a nivel nacional e internacional.
Responsabilidades Principales
* Desarrollo de Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas a corto, medio y largo plazo para garantizar el crecimiento de la empresa en el mercado de distribución de productos químicos. Analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades de negocio y definir estrategias para incrementar la cuota de mercado.
* Gestión de Equipo: Dirigir y motivar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros, ofreciendo soporte y asegurando su desarrollo profesional. Coordinar la formación del equipo en conocimientos técnicos y habilidades comerciales para mejorar el rendimiento.
* Gestión de Clientes y Expansión del Portafolio: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave y distribuidores, asegurando una alta satisfacción y fidelización. Identificar oportunidades de crecimiento en el portafolio de productos y servicios, y proponer soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
* Control y Análisis de Resultados: Supervisar el cumplimiento de los objetivos de ventas y analizar el rendimiento mediante KPIs, estableciendo medidas correctivas cuando sea necesario. Elaborar informes de rendimiento y presentar resultados a la Dirección General.
* Negociación y Cierre de Contratos: Negociar acuerdos y contratos con clientes estratégicos y proveedores, garantizando condiciones ventajosas para la empresa. Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales y de precios, manteniendo la rentabilidad de las operaciones.
Requisitos:
* Experiencia: Al menos 8-10 años de experiencia en posiciones comerciales en el sector químico o sectores afines, con al menos 3 años en roles de dirección.
* Idiomas: Nivel alto de español e inglés.
* Competencias: Alta capacidad de liderazgo, habilidades de negociación, visión estratégica, capacidad de análisis y orientación a resultados.
* Disponibilidad para viajar: A nivel nacional e internacional según las necesidades de la empresa.
* Salario: SBA 70.000 - 80.000 €, en función de la experiencia y capacidades del candidato + variable.
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