Industria Gráfica dedicada a la impresión y packaging con nacional y internacional precisa incorporar un Director de Ventas.
Misión del lugar de trabajo: dirigir, desarrollar y mantener el negocio de la compañía, según la estrategia y procedimientos establecidos por Gerencia, con la finalidad de incrementar el volumen de ventas y la cuenta de resultados específicos de todos los productos de etiquetas, sleeves y sistemas de packaging flexible relacionados.
Principales responsabilidades:
1. Establecer la estrategia de ventas de una manera estructurada, metódica y con una orientación clara.
2. Búsqueda y desarrollo de nuevos clientes mediante la venta directa.
3. Dar orientaciones, soporte y estrategia para las ventas de cada uno de los productos de la compañía.
4. Búsqueda y desarrollo de nuevas zonas geográficas donde no se tenga presencia mediante la colaboración de agentes o representantes.
5. Realización de visitas comerciales Farmer (fidelizar y escalar ventas) para conocer a todos los clientes clave. Generar confianza y aportar valor. Incrementar ventas con mantenimiento, desarrollo para alcanzar los objetivos comerciales marcados para la compañía.
6. Revisión y control de las ofertas comerciales y hacer el seguimiento de los pagos pendientes.
7. Seguimiento de los proyectos y ofertas comerciales abiertas y ayudar a los cierres con los clientes.
8. Supervisión y conocimiento de incidencias y devoluciones de producto.
9. Conocimientos de la competencia.
10. Análisis de las tendencias del mercado y del sector.
11. Búsqueda de nuevos nichos de mercado de negocio.
12. Coordinación con márqueting para alinearlo con ventas, consiguiendo la correcta visibilidad de la empresa a las XXSS.
13. Reporting directo a Gerencia.
Se requiere:
1. Estudios universitarios.
2. Valorable formación profesional en el área técnica o comercial.
3. Experiencia mínima de 7 años en el ámbito comercial industrial y preferiblemente en los sectores de alimentación y bebidas, productos de casa, o el de Salud.
4. Experiencia de 5 años con gestión de equipos comerciales, mínimo de 5 personas.
5. Capacidad para realizar estudios de mercado.
6. Valorable conocimientos de CRM en general.
7. Se valorará positivamente experiencia específica en empresas de packaging, embalaje flexible o etiquetas/sleeves y sachets.
8. Experiencia de ventas directamente con clientes, no distribuidores ni representantes.
9. Importante disponer de carnet de conducir. Coche renting de la empresa.
10. Disponibilidad para viajar un 40% del tiempo principalmente en España y Sud de Francia. Visitas no frecuentes, aproximadamente cada dos meses (2-3 días).
11. Tendrá un plan de formación técnica con el Director de Ventas.
12. Persona ambiciosa y energética y a la vez templada y reflexiva en acciones y decisiones.
Se ofrece:
1. Contrato: 1 año + indefinido.
2. Jornada: completa.
3. Tipo de puesto: Jornada completa.
4. Salario: 45.000,00€ al año.
5. Horario: Turno de 8 horas.
6. Retribución complementaria: Plan de comisiones.
Experiencia:
1. Comercial: 1 año (Deseable).
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