Export Area Manager Países Francófonos - Contract - Prescripción (Barcelona):
Empresa referente internacional en el sector de la iluminación
SE REQUIERE:
Formación: Ingenierías, Arquitectura, Interiorismo, ADE, Comercio Internacional, etc.
Idiomas: Francés (fluido). Inglés (muy valorable)
IT: Office (Excel), ERP (SAP, Navision).
Funciones: Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en la zona asignada (Francia, Bélgica, Luxemburgo y Suiza). Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones en su zona). Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona a su cargo.
Fidelización de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente con nuevos productos, soluciones, servicios, tendencias de mercado, etc. Coordinación de equipos. Detección y consecución de nuevos proyectos a la zona con clientes recurrentes, nuevos clientes y segmentos para maximizar el volumen de ventas. Venta híbrida a través del canal de prescripción (arquitectos, interioristas, etc.) y distribuidores. Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL. Gestión y desarrollo de proyectos globales. Análisis y estudios de mercado. Detección de nuevas oportunidades de negocio. Conocer las acciones de la competencia de su zona o en los proyectos asignados. Identificación y apertura de nuevos canales de venta. Asegurar el reporting comercial de la zona. Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector. Preparación de ofertas según necesidades de los clientes. Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales locales.
Experiencia: Mínima 3-5 años como Export Area Manager o KAM mercado en productos de decoración-diseño; iluminación, mobiliario, materiales para la construcción, etc.
SE OFRECE:
REFERENCIA: EXF-060522
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