Seleccionamos para empresa especializada en textil para el hogar, situada en Barcelona, un / a Export Manager para gestionar el mercado alemán. Su misión consistirá en gestionar, dinamizar y expandir la red comercial externa en los mercados internacionales asignados.
Funciones:
1. Supervisar y coordinar las actividades comerciales de la red externa de ventas en mercados internacionales (Europa), incluyendo distribuidores, agentes comerciales y puntos de venta.
2. Mantener, monitorizar y dinamizar la cartera de clientes actuales, asegurando el crecimiento de las ventas, bien directamente o a través de agentes comerciales.
3. Trabajar de cerca con los agentes y representantes comerciales en los mercados asignados, garantizando su alineación con los objetivos comerciales de la marca.
4. Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales específicas para los mercados internacionales, trabajando en el desarrollo de presupuestos y previsiones de ventas.
5. Participar en la elaboración de estrategias de marketing y ventas para cada mercado asignado, con un enfoque claro en el B2C y en la optimización de las oportunidades comerciales.
6. Analizar el mercado de retail y la competencia en los mercados asignados, proporcionando recomendaciones para mejorar el posicionamiento de la marca.
7. Participar en negociaciones de contratos con clientes clave y distribuidores internacionales, asegurando acuerdos que favorezcan el crecimiento de la marca.
8. Desarrollar relaciones comerciales duraderas con clientes directos en los mercados objetivo, incluyendo la apertura de nuevos clientes y la fidelización de los existentes.
9. Controlar el cumplimiento de los objetivos de ventas, presupuesto y otros indicadores clave de rendimiento (KPIs) de la región.
10. Elaborar reportes periódicos sobre los resultados alcanzados, incluyendo análisis del cumplimiento presupuestario, evaluación de palancas comerciales y propuestas de mejora.
11. Gestionar y supervisar la red de agentes comerciales y representantes, asegurando que se cumplan las expectativas de la empresa y se maximicen los resultados.
12. Fomentar la apertura de nuevos puntos de venta, optimizando la distribución de productos en los mercados clave.
Se requiere:
1. Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, o afines.
2. Mínimo 3 años de experiencia como gestor / a comercial internacional en el mercado B2C, preferiblemente en el sector textil hogar posicionamiento medio-alto.
3. Experiencia demostrable en la elaboración de presupuestos, desarrollo de estrategias de ventas y gestión de redes comerciales externas.
4. Dominio avanzado de alemán, se valorarán otros idiomas.
5. Capacidad analítica para evaluar el rendimiento comercial y las oportunidades de negocio.
6. Habilidades de negociación con clientes y distribuidores internacionales.
7. Alto enfoque en resultados, con capacidad para cumplir y superar objetivos de ventas.
8. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, con buenas habilidades de comunicación y liderazgo.
9. Disponibilidad para viajar frecuentemente a los mercados internacionales.
10. Dominio de herramientas ofimáticas.
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