Gerente de Ventas por Área
Olympus Iberia S.A.U. (OIB) Soluciones Terapéuticas
Con alrededor de 225 empleados, Olympus Iberia es una de las subsidiarias más grandes en Europa.
Tu Responsabilidad
MISIÓN:
Aplique y adapte el Plan Estratégico de Marketing y Ventas de la unidad de negocio al ámbito de su territorio y dirija a su equipo comercial con el fin de cumplir el plan de ventas de su zona diseñado por Olympus Iberia, de acuerdo con las estrategias de la División, las directrices de la compañía y políticas internas de Compliance para incrementar los resultados de la unidad de negocio en términos de margen, ventas y beneficio.
ÁREAS DE RESPONSABILIDAD:
* Defina junto con el BUM la Estrategia y el Plan de Ventas de Olympus Iberia a seguir por la red de ventas (cifra de ventas a alcanzar, política de precios, promociones, etc.) de la zona asignada.
* Defina los objetivos individuales de cada Territory Manager y globales del área geográfica y línea de producto en consenso con el BUM.
* Lleve a cabo un seguimiento mensual de la cifra de ventas para poder prever el cumplimiento de las mensualidades y determinar el plan de acción.
* Coordinar y dirigir al equipo de ventas en la consecución de los objetivos así como ofrecer soporte en las operaciones con el cliente.
GESTIÓN COMERCIAL:
* Gestione la cartera de clientes HCE (Expertos en Salud) de su zona y del área de negocio asignada.
* Implemente acciones de Marketing con los HCE (Expertos en Salud) de su zona junto con su equipo comercial con el fin de promocionar los productos OLYMPUS.
CURSOS, PROMOCIÓN, ACTIVIDADES RELACIONALES Y REPRESENTATIVAS:
* Asista a congresos (reuniones científicas) o cualquier evento con el objetivo de promocionar y dar a conocer las características de los productos de OLYMPUS.
* Participe en las reuniones de ventas de la división/línea de negocio donde se requiera su presencia.
* Asista al SMM y a las reuniones de seguimiento mensuales de su línea donde se reporta al BUM los datos del negocio.
SUPERVISIÓN DE LA ACTIVIDAD DIARIA:
* Controlar y supervisar la actividad diaria de su red de ventas mediante las herramientas que proporciona la compañía (ACE, ClickSense, Bisiona) para afianzar el cubrimiento de los objetivos establecidos, realizar el seguimiento de las ventas así como la detección de oportunidades de negocio.
* Supervise el coaching report, condicionales, amortizaciones, concursos y bolsa de marketing del equipo comercial a su cargo.
GESTIÓN DEL EQUIPO A SU CARGO:
* Dirija y motive al equipo humano a su cargo, de acuerdo con los objetivos y valores de Olympus Iberia.
* Evalúe el desempeño de los colaboradores de su equipo, detecte necesidades de formación, aprendizaje y desarrollo, e incida positivamente en su potencial y rendimiento.
* Actúe ante su equipo como ejemplo y referente en valores y comportamientos.
* Tomar o proponer decisiones de incorporación, promoción, reconocimiento, sanción o desvinculación.
Tus competencias
El Entrevista será basada en competencias y se evaluarán las siguientes competencias:
* Crear Futuro
* Entregar Resultados
* Liderar Pueblo
* Liderar a uno mismo
* Modelar y defender nuestros valores fundamentales
Acerca de Olympus
En Olympus, nos comprometemos a nuestra Misión de hacer que la vida de las personas sea más saludable, segura y más plena. Como empresa de tecnología médica global, nos asociamos con profesionales de la salud para proporcionar soluciones y servicios de alta calidad para la detección temprana, diagnóstico y tratamiento minimamente invasivo, con el objetivo de mejorar los resultados del paciente elevando los estándares de atención en estados de enfermedad específicos.
Desde hace más de 100 años, Olympus ha estado dedicado a contribuir a la sociedad produciendo productos diseñados con el propósito de entregar mejores resultados para sus clientes en todo el mundo.
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