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ROUTE TO MARKET MANAGER
Ubicación:
MAÇANET DE LA SELVA, GI, ES
Fecha: 31 dic 2024
Frit Ravich
Frit Ravich es una empresa familiar fundada en 1963 por Josep Maria Viader, actual presidente, y dirigida desde 1997 por su hija Judith Viader, quién tomó el relevo generacional de la propiedad de la empresa liderando la expansión de negocio y el desarrollo de la marca y la distribución.
Somos fabricantes de Patatas Chips, Snacks y Frutos Secos con marca propia (800 referencias) y distribuidores de marcas externas de empresas tan consolidadas como Mars España, Nestlé o Ferrero (3.000 referencias), atendiendo 50.000 puntos de venta semanalmente. Operamos en el canal Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel. Este modelo de gestión dual nos permite aprovechar lo mejor de los dos mundos para aportar valor a nuestros consumidores y clientes.
Descripción de la Oferta
¿Cuál será tu misión?
Diseñar, planificar y hacer el seguimiento de proyectos de mejora de la eficiencia comercial, pasando por el desarrollo de metodologías y herramientas que permitan la optimización de la cartera de clientes/as y las rutas de venta, velando por la optimización de los recursos de distribución. Desarrollar y liderar la construcción del departamento de Route to Market.
¿Cómo será tu día a día?
1. Definirás KPIs de productividad comercial y realizar revisiones de las carteras de clientes/as para identificar oportunidades de mejora.
2. Revisarás la estrategia de rutas, por canal y zona geográfica, así como las frecuencias de atención comercial por cliente/a y segmento, elaborando y recomendando propuesta de mejora de la eficiencia comercial.
3. Deberás mantener y actualizar las carteras de clientes/as asegurando la estrategia definida en base a las diferentes entidades de venta (vendedor, televenta, Merchands, App, etc.).
4. Junto con los responsables comerciales, trabajaréis en detalle las carteras de los/as vendedores/as para reasignar clientes/as y gestionar el crecimiento de manera dinámica.
5. Serás el responsable de la consistencia de los datos maestros de clientes/as en cuanto a estándares de atención comercial y asegurar su correcto mantenimiento.
6. Redefinirás las carteras de clientes/as y las rutas ante cambios masivos de la estrategia de cobertura por cuestiones internas (reorganizaciones) o de mercado.
7. Optimizarás el diseño de rutas mediante la aplicación de nuevas tecnologías.
8. Liderarás el desarrollo y seguimiento de proyectos relacionados con la mejora del RTM.
9. Participarás activa en la definición de la política comercial según la segmentación de los clientes.
¿Qué nos gustaría aportar a tu experiencia?
1. Aportar nuevos conocimientos y funciones.
2. Trabajar en un entorno dinámico y de mejora continua.
¿Qué conocimientos necesitamos que tengas para poder desempeñar tus funciones con éxito?
1. Formación académica superior en ADE, Económicas, Matemáticas y/o similar. Valorable un Posgrado, Máster o MBA.
2. Experiencia desarrollando funciones de reporting y análisis.
3. Imprescindible dominio del paquete Microsoft Office (especialmente Excel), valorable experiencia en SAP, Qlikview y Power BI.
¿Qué vas a vivir en Frit Ravich?
1. Formarás parte de una empresa líder en su sector, en pleno proceso de crecimiento.
2. Proyecto retador y posibilidad de participar en proyectos transversales de la compañía.
3. Plan de acompañamiento personalizado desde tu incorporación.
4. Beneficios sociales a través de retribución flexible.
5. Oportunidad de proyectar tu futuro en un equipo dinámico, con sólidos valores y en una empresa con elevada potencialidad de crecimiento.
6. Formación en producto, en los canales de distribución y en el mercado.
¡Si te interesa la posición y crees que puedes encajar en la oferta, inscríbete antes del 6 de diciembre!
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