Descripción del Puesto
Multinacional referente del sector herramientas y cortadoras de cerámica, con liderazgo del equipo comercial y responsabilidad sobre España, Portugal y Francia.
Multinacional fabricante de herramientas de colocación y cortadoras de cerámica. HQ en el Vallés.
Responsabilidades
1. Definir y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos corporativos.
2. Definición, elaboración y ejecución, conjuntamente con dirección del budget comercial y presupuestos comerciales.
3. Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora (Trade Marketing).
4. Liderar, motivar y desarrollar al equipo de Delegados Comerciales y varios Agentes Comerciales repartidos por la zona.
5. Establecer metas claras y medibles para el equipo, realizando seguimientos periódicos del rendimiento.
6. Prospección y fidelización de cuentas: DIY, Almacenes de Construcción, Distribuidores.
7. Mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave.
8. Supervisar y participar en negociaciones importantes, asegurando la satisfacción del cliente y el cierre de ventas.
9. Supervisar el desempeño de las ventas y preparar informes detallados para la alta dirección.
10. Desarrollar y utilizar herramientas y sistemas CRM para gestionar la información de ventas y analizar datos.
11. Gestionar el presupuesto del departamento de ventas, asegurando una asignación eficiente de recursos.
12. Planificar y ejecutar campañas de ventas y promociones específicas para cada mercado.
13. Identificar necesidades de capacitación para el equipo y organizar sesiones de formación continua.
14. Fomentar el desarrollo profesional del equipo para mejorar sus habilidades y rendimiento.
15. Supervisar y participar de ferias nacionales e internacionales.
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
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