Cada dÃa, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancÃas en centros logÃsticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterÃas, software y robots mÃ3viles.
Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar.
Key Account Managerâ¦.¡Te estamos buscando!
La figura de Key Account Management es responsable de la cartera de Cuentas Clave (Clientes y Prospects) asignadas y su explotaciÃ3n de acuerdo con los objetivos estratÃgicos y operativos definidos en su área de ventas. Buscamos un/a KAM para la zona nordeste (Cataluña, Baleares, Huesca y Zaragoza) que será la persona de contacto principal para todas las áreas de venta y servicios de Jungheinrich y garantizará la venta cruzada en los clientes y Prospects (gestiÃ3n de Cuentas).
Funciones y responsabilidades:
- PlanificaciÃ3n y ejecuciÃ3n de visitas a clientes segÃon objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotaciÃ3n del mercado
- Desarrollo, seguimiento, negociaciÃ3n y cierre de las Opportunities de venta segÃon los objetivos de su plan de ventas, captaciÃ3n de clientes potenciales.
- Asegurar una transferencia de datos confiable con el/la Indoor sales y entregar toda la informaciÃ3n relevante para completar el proceso de venta.
- En caso de clientes descentralizados, impulsa y coordina las cuentas a travÃs de los KAM de zona o de los TÃcnicos/as Comerciales en las respectivas zonas de ventas
- Garantiza la ejecuciÃ3n de los planes de acciÃ3n diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas.
- Venta consultiva de todos los negocios para una explotaciÃ3n integral del mercado y la correcta comunicaciÃ3n interna con los departamentos respectivos
- Es la persona de contacto principal en el proceso de ventas, en estrecha colaboraciÃ3n del/a Indoor Sales hasta el pago finalizado.
- Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes
- Desarrolla planes estratÃgicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos.
- IdentificaciÃ3n de clientes potenciales mediante observaciÃ3n de mercado, investigaciÃ3n y captaciÃ3n. Desarrollo y fortalecimiento de las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logÃsticos).
- Trabaja sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas.
- ParticipaciÃ3n en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias) para aumentar la explotaciÃ3n del mercado.
Requisitos:
- FormaciÃ3n universitaria en ADE o similar. Muy valorable formaciÃ3n tÃcnica (IngenierÃa)
- Experiencia previa liderando grandes cuentas
- Nivel de inglÃs alto
- Persona con habilidad de negociaciÃ3n, orientaciÃ3n al cliente, orientaciÃ3n a resultados y pensamiento estratÃgico
En Jungheinrich queremos que todos se sientan bienvenidos/as y motivados/as, por lo que ofrecemos:
- Sà parte de una compañÃa multinacional lÃder, en constante crecimiento y con valores corporativos sÃ3lidos. Con nuestra certificaciÃ3n Great Place to Work, garantizamos un entorno laboral excepcional y flexible, enfocado en el bienestar de nuestros colaboradores/as.
- Horario flexible. Jornada intensiva todos los viernes del año
- Modelo hÃbrido de trabajo
- Coche de empresa, tarjeta Solred
- Posibilidad de disponer un pack de retribuciÃ3n flexible segÃon tus necesidades y preferencias con seguro mÃdico (subvencionado al 50%), ticket restaurant y ticket guarderÃa. Plan de PrevisiÃ3n Social.
- Ayuda escolar para sobrellevar mejor el inicio del curso de los pequeños de la casa â entre 0 y 18 años- con una bonificaciÃ3n en septiembre de 150â¬/hijo
- Referal bonus si traes a gente con tanto talento como tÃo
- Mejoras sociales con reducciÃ3n del precio, ej: gimnasios, hoteles, alquiler coches, etc
- Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que os ayudará a mejorar vuestra calidad de vida y aumentar vuestro bienestar laboral y personal. Esta plataforma ofrece distintos contenidos, desde programas saludables, emocionales, retosâ¦
- FormaciÃ3n continua a cargo de la empresa
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