Your People partner for Start-ups and Digital Companies
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At M Digital Partner, we offer solutions in IT & Digital recruiting, for start-ups and Corporates, digital transformation plans, coaching & mentoring sessions.
En Merlin Digital Partner somos una consultora de captación de talento digital y tecnológico para startups, scale-ups y corporates. Hemos nacido en Tech Barcelona, el principal ecosistema digital de la ciudad, donde hemos establecido una de nuestras oficinas principales.
Amantes de la tecnología y lo digital y muy comprometidos con nuestros candidatos. Creemos en las relaciones duraderas y no en los procesos de selección, por eso, nos convertirnos en los mejores embajadores de nuestros partners.
Nuestro partner, una scale up que cuenta con 130 empleados, está digitalizando y dándole visibilidad a las pymes y autónomos de nuestro país, gracias a su solución innovadora basada en mkt + IA.
Actualmente precisa incorporar un Partnership Manager.
La Misión:
Serás responsable de liderar la creación y gestión de asociaciones estratégicas con grandes empresas y asociaciones clave; dentro del equipo de desarrollo de negocios de la empresa.
Esta posición es ideal para ti si tienes una sólida experiencia en roles comerciales B2B, eres una excelente comunicador y tienes un enfoque consultivo en la gestión de relaciones.
El Rol:
* Identificar, negociar y cerrar acuerdos con grandes empresas y asociaciones clave para ampliar nuestro canal de partnerships
* Mantener y fortalecer relaciones con nuevos partners, asegurando una colaboración fructífera y duradera.
* Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales y de marketing que impulsen el crecimiento del canal de partners.
* Realizar presentaciones efectivas sobre nuestra app en reuniones, asociaciones y ferias.
* Visitar y liderar reuniones con clientes, ferias y eventos de la industria a nivel nacional.
* Transmitir nuestra propuesta de valor de manera clara y persuasiva.
¿Qué necesitamos?
* Experiencia de 2-3 años en empresa SaaS o de marketing digital llevando partnerships.
* Experiencia en roles comerciales B2B, con un historial comprobado en la creación y gestión de asociaciones estratégicas.
* Capacidad para adoptar un enfoque consultivo, entendiendo las necesidades de los partners y ofreciendo soluciones personalizadas.
* Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de hacer presentaciones impactantes.
* Experiencia en liderar equipos de ventas y desarrollar estrategias de negocio efectivas.
* Familiaridad con el sector tecnológico, especialmente en áreas relacionadas con telcos y banca.
* Disposición para viajar frecuentemente y participar en eventos de la industria.
Deseable:
* Experiencia de entre 3-5 años consiguiendo objetivos comerciales.
* Experiencia de entre 3-5 años en agencias de marketing digital, empresas de digitalización o SaaS.
* Habilidad para desenvolverse cómodamente trabajando con herramientas digitales (CRM, etc.).
* Flexibilidad y capacidad para adaptarse a cambios y nuevas situaciones.
* Ganas de Aprender y Crecer en el área de las ventas
¿Qué ofrecemos?
* Contrato indefinido
* Bonus basado en el cumplimiento de objetivos
* 23 días laborales de vacaciones.
* Oficinas en Sant Cugat
* Teletrabajo: 2 días a la semana.
* Jornada intensiva en Agosto y todos los viernes del año.
* Formación continúa en producto y técnicas de venta.
* Actividades de teambuilding