Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial.
Nuestro equipo cuenta con 26 compañías y presencia en 19 países.
1. Más de 100 establecimientos en España y Portugal
2. Más de 5.000 productos en catálogo
3. Más de 120.000 clientes
4. 2 centros de distribución
Descripción del puesto:
Buscamos a un/a Key Account Specialist para gestionar las relaciones con nuestros clientes clave. El candidato ideal será un profesional orientado al cliente, con excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas.
Funciones principales:
1. Fidelización y desarrollo de la cartera de clientes asignada
2. Captación de nuevos clientes
3. Venta de la totalidad del catálogo de productos en activo
4. Identificación de oportunidades de negocio
5. Cierre de oportunidades de negocio
6. Relación con cliente
7. Desarrollo comercial
8. Reportes en Salesforce
Requisitos:
1. Residir en Barcelona
2. Conocimientos de ofimática
3. Conocimientos de CRM (preferiblemente Salesforce)
4. Técnicas de venta: gestión del tiempo, técnicas de negociación, escucha activa, sondeo al cliente
5. Experiencia trabajando con grandes cuentas mediante visita presencial
6. Experiencia en acuerdos comerciales de Grandes Cuentas
7. Planificación y gestión de la Agenda Comercial
8. Trabajo en equipo
9. Experiencia en la industria del sector transporte - preferiblemente transporte urgente
10. Experiencia en la industria del embalaje y packaging
Deseados:
1. Valorable conocimientos de idiomas (ideal inglés)
2. Buena presencia
3. Buena expresión oral y escrita
4. Proactividad. Persona responsable y dinámica
5. Empatía hacia cliente, motivación e implicación
6. Dominar técnicas de venta y negociación. Resiliencia
7. Conocimientos de mercado
8. Rigor y organización
9. Tacto y diplomacia
* Política de vacaciones flexible
* Flexibilidad horaria. Disponibilidad de Lun-Vie de 9 a 19 hs
* Salario: Fijo + variables sobre el SBA (del 12% al 35% según cumplimiento de objetivos)
* Ticket restaurante (15 euros por día laborable)