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KAM ALIMENTACIÓN
Ubicación:
MAÇANET DE LA SELVA, GI, ES
Fecha: 3 ene 2025
Frit Ravich
Frit Ravich es una empresa familiar fundada en 1963 por Josep Maria Viader, actual presidente, y dirigida desde 1997 por su hija Judith Viader, quien tomó el relevo generacional de la propiedad de la empresa liderando la expansión de negocio y el desarrollo de la marca y la distribución.
Somos fabricantes de Patatas Chips, Snacks y Frutos Secos con marca propia (800 referencias) y distribuidores de marcas externas de empresas tan consolidadas como Mars España, Nestlé o Ferrero (3.000 referencias), atendiendo 50.000 puntos de venta semanalmente. Operamos en el canal Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel. Este modelo de gestión dual nos permite aprovechar lo mejor de los dos mundos para aportar valor a nuestros consumidores y clientes.
Descripción de la Oferta
¿Cuál será tu misión?
En Frit Ravich tenemos actualmente más de 48.000 puntos de venta y una red comercial formada por 23 delegaciones Comerciales en diferentes puntos de España, especializadas en los canales de alimentación, Hostelería, Impulso y Granel.
Somos más de 400 compañeros y compañeras en el área de ventas y este 2025 seguimos creciendo.
Si te gusta el área de ventas y tienes experiencia como KAM, únete a nuestro equipo y lidera el crecimiento comercial en el canal alimentación.
¿Cómo será tu día a día?
* Gestionarás las cuentas asignadas, estableciendo las relaciones comerciales, en el canal alimentación (Gran Consumo).
* Realizarás el seguimiento de los KPIs de las cuentas que están bajo tu responsabilidad, analizando la eficiencia promocional para mejorar los resultados de las mismas.
* Participarás en la elaboración y velarás por el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado, en volumen, en valor, en margen de contribución, proponiendo y aplicando las medidas necesarias en caso de desviación.
* Identificarás nuevas oportunidades de negocio incluido on-off line y fidelizarás la cartera de clientes existente potenciando el volumen de facturación y margen de la misma.
* Serás el responsable de la captación de nuevas cuentas regionales/nacionales.
* Realizarás la implementación y ejecución del plan promocional.
* Colaborarás con el área de Field y otros departamentos relacionados con la cuenta, o que tengan relación directa o indirecta con ella.
* Deberás coordinar tu actividad con otros/as KAM's así como con el equipo de Field.
* Junto con el equipo de marketing coordinaréis las diferentes acciones comerciales previstas para el canal.
¿Qué conocimientos necesitamos que tengas para poder desempeñar tus funciones con éxito?
* Experiencia previa en gestión de cuentas clave en el sector alimentación, preferiblemente en el canal de Grandes Superficies.
* Conocimientos avanzados en análisis de KPIs y presupuestos de ventas.
* Experiencia en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y en la fidelización de clientes.
* Capacidad para trabajar en proyectos transversales y coordinar con diferentes departamentos.
* Orientación a resultados y capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y competitivo.
* Formación universitaria.
* Experiencia previa de 3 a 5 años en una posición similar.
* Se valorará experiencia en pure players.
* Disponibilidad de viajar un 40% de tu jornada en las diferentes ubicaciones según las cuentas asignadas.
¿Qué vas a vivir en Frit Ravich?
* Incorporación a una empresa líder en el sector alimentación en pleno proceso de crecimiento.
* Ambiente laboral colaborativo y orientado a la innovación.
* Desarrollo profesional y participación en proyectos estratégicos del departamento así como proyectos transversales de la compañía.
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