Tu nueva empresa
Empresa especialista en la distribución y el suministro industrial de soluciones eléctricas, energía renovables, calefacción y fontanería, busca incorporar un Responsable de Ventas para gestionar el equipo comercial de la división de Instaladores para la zona de Catalunya.
Tu nuevo puesto
Reportando directamente a Dirección General de la empresa, gestionarás íntegramente el departamento comercial de la división de instaladores de la compañía, estableciendo los objetivos a lograr anualmente, definir la estrategia a seguir y coordinar y apoyar al equipo comercial interno y externo a su cargo.
1- Desarrollo de Estrategias de Ventas
Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con los objetivos generales de la empresa.
Establecer metas y objetivos de ventas a corto y largo plazo.
Identificar nuevas oportunidades de mercado y segmentos potenciales de clientes.
2- Gestión del Equipo de Ventas
Reclutar, entrenar y supervisar al equipo de ventas.
Desarrollar programas de capacitación y desarrollo para mejorar las habilidades del equipo.
Establecer objetivos de rendimiento individuales y de equipo.
Motivar y liderar al equipo para alcanzar y superar las metas de ventas.
3- Análisis y Reporte de Ventas
Monitorear y analizar las cifras de ventas y los indicadores clave de rendimiento (KPI).
Preparar informes regulares sobre el desempeño de ventas y presentar hallazgos a la alta dirección.
Utilizar herramientas de análisis para identificar tendencias, problemas y oportunidades de mejora.
4- Relaciones con Clientes y Gestión de Cuentas
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave.
Asegurar altos niveles de satisfacción del cliente y manejar quejas o problemas que puedan surgir.
Supervisar la gestión de cuentas importantes y negociar contratos y acuerdos comerciales.
5- Planificación y Presupuesto
Desarrollar y administrar el presupuesto del departamento de ventas.
Asegurar que las actividades de ventas se realicen dentro del presupuesto asignado.
Planificar y ejecutar las actividades promocionales y de ventas dentro del presupuesto.
Qué necesitarás para encajar con el puesto
* Mínima de 7 años en el sector de los Instaladores, con profundo conocimientos del mercado.
* Mínima de 3 años gestionando equipos de ventas de un mínimo de 3-4 comerciales.
* Conocimientos del sector construcción.
* Conocimientos técnicos profundos de Aerotermia.
* Profundos conocimientos técnicos sobre productos de Aire Acondicionado y Calderería.
Qué obtendrás a cambio
Contrato indefinido
Se proporciona vehículo, portátil y móvil de empresa
Salario: Sueldo bruto (anual a convenir según valía del perfil) + 20% de variable sobre el fijo
Tu siguiente paso
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