Descripción del Puesto
Multinacional referente del sector herramientas y cortadoras de cerámica, con liderazgo del equipo comercial y responsabilidad sobre España, Portugal y Francia.
Multinacional fabricante de herramientas de colocación y cortadoras de cerámica. HQ en el Vallés.
Responsabilidades
* Definir y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos corporativos.
* Definición, elaboración y ejecución, conjuntamente con dirección del budget comercial y presupuestos comerciales.
* Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora (Trade Marketing).
* Liderar, motivar y desarrollar al equipo de Delegados Comerciales y varios Agentes Comerciales repartidos por la zona.
* Establecer metas claras y medibles para el equipo, realizando seguimientos periódicos del rendimiento.
* Prospección y fidelización de cuentas: DIY, Almacenes de Construcción, Distribuidores.
* Mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave.
* Supervisar y participar en negociaciones importantes, asegurando la satisfacción del cliente y el cierre de ventas.
* Supervisar el desempeño de las ventas y preparar informes detallados para la alta dirección.
* Desarrollar y utilizar herramientas y sistemas CRM para gestionar la información de ventas y analizar datos.
* Gestionar el presupuesto del departamento de ventas, asegurando una asignación eficiente de recursos.
* Planificar y ejecutar campañas de ventas y promociones específicas para cada mercado.
* Identificar necesidades de capacitación para el equipo y organizar sesiones de formación continua.
* Fomentar el desarrollo profesional del equipo para mejorar sus habilidades y rendimiento.
* Supervisar y participar de ferias nacionales e internacionales.
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
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