En Interbel, líder en soluciones de email y ciberseguridad desde hace 27 años, buscamos un Key Account Manager – IT y Ciberseguridad (en Remoto) que impulse nuestra red de distribuidores y Partners a nivel nacional, asegurando resultados excepcionales en ventas y servicio al cliente. Este puesto es clave para fortalecer nuestra posición en el canal mayorista y maximizar el impacto de nuestras nuevas soluciones de ciberseguridad, como Heimdal Security.
Responsabilidades principales:
* Gestión y desarrollo de distribuidores: Identificar, reclutar, desarrollar y fidelizar distribuidores y Partners en España, maximizando su potencial comercial.
* Generación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas: Organizar y realizar demos de producto para Partners y clientes finales. Realizar seguimiento de las oportunidades de la demo hasta el alta del Partner y el cierre de las ventas de las oportunidades de clientes finales de los Partners. Mantener un pipeline de ventas robusto mediante llamadas, correos electrónicos, interacción en LinkedIn, reuniones presenciales y virtuales, y asistencia a eventos relevantes.
* Administración y reportes: Registrar y dar seguimiento en el CRM y cuadros de mando a todas las actividades comerciales (llamadas, correos, reuniones, demos). Reportar métricas clave: oportunidades comerciales, demos realizadas, conversiones de prueba, ventas cerradas y nuevos distribuidores incorporados.
Requisitos:
* Más de 3 años de experiencia en ventas en el canal de distribución IT (en mayorista o fabricante IT), preferiblemente en software / ciberseguridad.
* Se valorará cartera propia de clientes.
* Especialista en ventas y habilidad para aprender sobre tecnología.
* Habilidad para generar leads y cerrar ventas directamente o a través de partners.
* Conocimientos de gestión de CRM y herramientas de ventas.
* Excelentes habilidades de disciplina, comunicación, organización, negociación y cierre.
* Se valorará conocimientos avanzados en IT y ciberseguridad, nivel medio de inglés.
Trabajo remoto (con reuniones en eventos de empresa, ferias y / o oficina). Salario base con variable ilimitado basado en resultados. Incorporación a una empresa líder y pionera con más de 25 años de experiencia.
Conclusión: Este rol es una oportunidad única para liderar la expansión comercial de Interbel y ser parte de una empresa que está transformando el panorama de la ciberseguridad y el email en España.
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