Descripción del Puesto
En Adqualis, buscamos un profesional con sólidos conocimientos y experiencia en gestión de equipos comerciales para ocupar el cargo de Director Comercial Regional. Este rol es fundamental para impulsar las ventas y alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa.
Responsabilidades
El/a candidato/a seleccionado/a será responsable de implementar y ejecutar políticas comerciales alineadas con la estrategia regional y de grupo. Además, deberá asignar objetivos de ventas basados en previsiones específicas y validar las carteras de clientes. Otras responsabilidades incluyen:
* Desarrollar y recomendar perfiles de empleo, así como dimensionar el equipo según objetivos.
* Monitorear estrategias de competencia e impulsar el liderazgo de pensamiento mediante casos de éxito y mejores prácticas.
* Liderar revisiones quincenales de negocios y acompañar al equipo en visitas comerciales presenciales y virtuales.
* Asegurar el uso sistemático del CRM para reportes comerciales precisos.
* Identificar y desarrollar clientes de alto valor a través de análisis, segmentación y personalización del Customer Journey.
* Participar en negociaciones clave, validación de contratos y acciones de vinculación comercial.
Requisitos
Para ser considerado/a para este rol, el/a candidato/a debe tener:
* Graduado/a en Administración y Dirección de Empresas, Marketing o carreras afines.
* Experiencia en roles comerciales y gestión de equipos de venta, en el desarrollo y formación de esos equipos.
* Dominio del proceso de venta de soluciones y valor añadido, especialmente en el ámbito industrial.
* Capacidad para liderar en entornos complejos y colaborativos, orientación estratégica y capacidad de análisis comercial.