Descripción del Puesto
El Category Manager será responsable de definir y ejecutar la estrategia de las categorías de productos dentro de Farmacias Ecoceutics, asegurando el crecimiento y la rentabilidad a través de una óptima gestión del surtido, pricing, promociones y relaciones con proveedores.
Responsabilidades
1. Estrategia y Gestión de Categoría: Definir la visión y estrategia de las categorías a medio plazo (2-3 años), identificando oportunidades de crecimiento y palancas clave. Desarrollar y gestionar un roadmap de categoría con foco en la optimización del surtido, precios y promociones. Analizar tendencias de consumo y necesidades del cliente para la toma de decisiones estratégicas. Definir el formato y la política de surtido en tiendas y e-commerce, gestionando altas y bajas de catálogo.
2. Análisis y Pricing: Analizar datos de venta internos y del sector para optimizar el surtido y mejorar la rentabilidad. Realizar estudios de competencia en términos de surtido, precios y tendencias. Gestionar la política de pricing asegurando la competitividad y el cumplimiento de objetivos de margen. Seguimiento de KPIs de ventas, margen y rentabilidad de las categorías asignadas.
3. Negociación con Proveedores: Seleccionar y gestionar relaciones con proveedores estratégicos. Negociar condiciones comerciales, costes, rappeles y presupuestos de marketing. Coordinar acuerdos comerciales con laboratorios y partners estratégicos.
4. Trade Marketing y Promociones: Diseñar e implementar planes de Trade Marketing y Category Management. Definir y ejecutar planes promocionales y política de promociones por marca, asegurando el ROI de las acciones. Comunicar acuerdos comerciales y novedades a las farmacias de la red. Colaborar con Store Openers en la apertura de nuevas farmacias.
Perfil Requerido
Requisitos Mínimos:
1. Experiencia mínima de 3-5 años en departamentos de compras, category management o retail en distribución (offline u online), preferiblemente en cosmética, parafarmacia, gran consumo o sectores afines.
2. Farmacéutico, conocimiento de farmacia.
3. Sólida capacidad de negociación con proveedores y laboratorios.
4. Alta capacidad analítica y manejo de datos para la toma de decisiones estratégicas.
5. Conocimientos en gestión de surtido, pricing y rentabilidad.
6. Experiencia en gestión de planes de Trade Marketing y promociones.
7. Nivel avanzado en herramientas de análisis y gestión de datos (Excel, Power BI, Nielsen, Symphony, etc.).
8. Conocimiento del sector farmacéutico o de parafarmacia.
Requisitos Deseables:
1. Titulación en Farmacia, Administración de Empresas, Marketing o similar.
2. Experiencia en proyectos estratégicos y lanzamiento de productos.
3. Conocimiento en estrategias omnicanal y e-commerce.
4. Capacidad de networking y gestión de stakeholders.
5. Experiencia en liderazgo de equipos y trabajo en entornos dinámicos.
Habilidades y Competencias
1. Conocimientos Farmacéuticos: Medicamentos, probióticos, vitaminas, suplementos.
2. Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos beneficiosos con proveedores.
3. Análisis de datos: Capacidad para interpretar información comercial y tomar decisiones basadas en datos.
4. Orientación a resultados: Foco en alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad.
5. Comunicación y liderazgo: Capacidad de influencia y coordinación con equipos internos y farmacias.
6. Adaptación y proactividad: Flexibilidad para gestionar cambios y nuevas oportunidades del mercado.
#J-18808-Ljbffr