Director/a Comercial
En thinkIN buscamos a un profesional que liderar el área comercial desde el primer día. Este puesto es clave en la organización, ya que no solo definirás la estrategia comercial para impulsar el crecimiento nacional e internacional, sino que, durante los primeros seis meses, te involucrarás directamente en la prospección y el cierre de ventas.
Para triunfar en este puesto, necesitarás combinar visión estratégica con un enfoque muy operativo, demostrando que el liderazgo se ejerce tanto en la planificación como en la ejecución.
Responsabilidades:
* Definir e implementar la estrategia comercial: definir la estrategia comercial de thinkIN alineada con nuestros objetivos de expansión en el sector hotelero.
* Prospección y cierre de ventas: realizar tareas de prospección y cierre de ventas, especialmente durante los primeros seis meses, asegurando un flujo continuo de oportunidades.
* Coordinación con equipos: coordinar con los equipos de marketing, producto y operaciones para optimizar la conversión de leads.
* Gestión del equipo comercial: gestionar y motivar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y realizando seguimiento mediante KPIs.
* Informes periódicos: elaborar y presentar informes periódicos sobre el rendimiento comercial y el estado de las ventas.
* Negociaciones y propuestas comerciales: participar activamente en negociaciones y en la elaboración de propuestas comerciales personalizadas para clientes clave.
* Oportunidades de negocio: identificar nuevas oportunidades de negocio y tendencias de mercado que permitan innovar en la oferta de servicios.
Requisitos:
* Experiencia mínima: experiencia mínima de 5 años en dirección comercial o roles similares, preferiblemente en sectores como la hotelería, SaaS o servicios.
* Técnicas de venta consultiva: sólidas habilidades en técnicas de venta consultiva, con capacidad demostrada en prospección y cierre de ventas.
* Habilidades comunicativas: excelentes dotes de comunicación oral y escrita, tanto en español como en inglés (nivel C1 o superior).
* Liderazgo y gestión: capacidad para liderar equipos y trabajar en entornos dinámicos y de alta exigencia.
* Herramientas CRM: dominio de herramientas CRM (HubSpot) y competencias analíticas para el seguimiento de resultados.
* Mentalidad proactiva: mentalidad proactiva, resiliente y con gran capacidad para 'meter las manos' en la operativa diaria.