GENinCode es una empresa biotecnológica de vanguardia especializada en genética predictiva con una
cartera centrada en el área cardiovascular. Sus productos combinan datos genéticos y clínicos para
evaluar el riesgo de los pacientes y proporcionar a los profesionales sanitarios información clínica
avanzada para evaluar y predecir la aparición de enfermedades cardiovasculares.
Los productos clave de GENinCode permiten optimizar la prevención cardiovascular, la gestión del riesgo
de trombosis, el diagnóstico y el tratamiento de la hipercolesterolemia y el diagnóstico genético de la
muerte súbita cardíaca.
GENinCode Plc (empresa matriz) es una empresa cotizada del Reino Unido con sede en Oxford que
cotiza en la Bolsa de Londres: AIM en julio de 2021.
GENinCode opera con unidades de negocio en el Reino Unido, en Estados Unidos a través de
GENinCode US Inc y en Europa y América Latina a través de GENinCode S.L.U con sede en Terrassa
(Barcelona), España.
Su objetivo es expandirse rápidamente en Europa, Reino Unido y Estados Unidos y liderar el campo del
Diagnóstico Genético / Medicina de Precisión.
GENinCode busca un Key Account Manager con formación científica, con capacidad para vender su
innovadora cartera de productos en entornos sanitarios públicos y privados, vendiendo tanto
directamente a hospitales/clínicas como a través de redes de laboratorios.
El Key Account Manager tendrá la responsabilidad de desarrollar el negocio de GENinCode en la Zona
Noreste de España: Catalunya, Aragón, Valencia e Islas Baleares.
El Key Account Manager de la Zona Noreste será responsable de hacer crecer el negocio a través la
fidelización y desarrollo de las cuentas actuales, y ganar nuevos clientes, en base al portfolio de
GENinCode: Cardio inCode, Thrombo inCode, Lipid inCode, y SudD inCode, identificando y
capitalizando oportunidades de venta en sus áreas terapéuticas relacionadas.
Responsabilidades Esenciales:
* Gestionar eficazmente el portfolio de productos vs la cartera de clientes actuales y potenciales
para alcanzar y/o superar los objetivos de ventas.
* Capacidad para gestionar procesos de ventas complejos a nivel público y privado, con
múltiples stakeholders.
* Conocer y desarrollar relación científica y comercial con los stakeholders de la zona: Equipos
clínicos, Equipo de Laboratorios en las áreas de Hematología, Medicina Interna, Cardiología y
Reproducción Asistida.
* Definir la estrategia y el plan de acción de la zona en base al potencial de mercado,
segmentación y targeting.
* Construir la previsión de ventas sobre una base mensual, trimestral y anual.
* Implementación de las estrategias de Marketing
* Feedback e intercambios frecuentes de los planes y actividades con el Management de
GENinCode
* Trabajo cercano y eficiente con los otros departamentos comerciales (Marketing, Medical,
Customer Service y Administración/Finanzas) para potenciar el trabajo ligado a la venta.
* Organización y participación a reuniones científicas, congresos, etc
* Conocer y seguir a la competencia y mantener informado al Dpto de Marketing
Formación:
* Formación en Ciencia de la Salud (Biología u otras carreras en ese ámbito)
Experiencia Necesaria:
* Experiencia de al menos 5 años desempeñando funciones comerciales en
una empresa del sector sanitario, especialmente en el ámbito Equipos
Clínicos en las áreas de Hematología, Medicina Interna, Cardiología y
Reproducción Asistida. Y en los Equipos de Laboratorio de dichas áreas.
* Deseable: experiencia previa en el sector Life Science / Diagnóstico. Buen conocimiento de los procesos y prácticas de laboratorio.
Habilidades Necesarias:
* Capaz de relacionarse con diferentes perfiles de partes interesadas: desde genetistas y técnicos de laboratorio, hasta médicos.
* Conocimientos científicos que permitan la credibilidad y el diálogo con
médicos y KOLs
* Aptitud natural para las ventas, con capacidad para trabajar por objetivos
* Proactivo, organizado, con una actitud positiva y con capacidad para
reconocer, responder y resolver problemas.
* Diligente, organizado, con gran capacidad de seguimiento.
* Resistente, capaz de trabajar con objetivos a medio/largo plazo.
* Emocionalmente inteligente y empático, con excelentes habilidades de
comunicación verbal y escrita
* Espíritu de trabajo en equipo.
* Dominio del inglés (oral y escrito); idioma principal utilizado en la empresa para las comunicaciones internas.