Reconocida empresa del sector de materias primas (pastelería/panadería) busca un Futuro Director/a General de la compañía (3 años vista).
Ubicación: Baix Llobregat.
Dirección del equipo Comercial:
1. Asignación de carteras.
2. Fijación y seguimiento periódico de los objetivos comerciales (trimestrales) y del Plan de retribución variable.
3. Acompañamiento y mentoría de los comerciales. Evaluación de sus competencias y de su encaje con los objetivos generales.
4. Establecimiento de protocolos de trabajo y de seguimiento comercial así como de utilización de las herramientas comerciales.
5. Consolidación de un equipo comercial de altas prestaciones (altas y bajas de comerciales).
6. Diseño de procesos comerciales eficientes: incorporación de televenta, digitalización de registro de órdenes, etc.
Relación con los principales proveedores:
1. Establecimiento de objetivos.
2. Establecimiento de las campañas de promoción de productos y de uso de los recursos de marketing de los proveedores.
3. Seguimiento periódico de actividades y de cumplimiento de objetivos.
4. Gestión de las cuentas A: Con o sin el apoyo de algún comercial, mantener las relaciones con las principales cuentas.
5. Aseguramiento de la calidad del servicio.
6. Preparación y supervisión de todas las ofertas / propuestas de colaboración: Pricing, condiciones de entrega, formas de pago, etc.
7. Planes de recuperación o sustitución de productos en ventas perdidas con la competencia.
8. Planes de incorporación de nuevos productos.
Estrategia Comercial:
1. Visita a ferias y actos promocionales de proveedores.
2. Estrategia comercial de crecimiento, territorial, de diversificación de productos, de venta cruzada, etc.
3. Planificación y ejecución de campañas comerciales estacionales.
4. Venta on-line / marketing digital.
Organigrama:
1. Reporte a Dirección General.
2. Miembro del comité de dirección de la empresa.
Condiciones económicas: 65.000-75.000€ + Salario Variable + coche.
Posibilidades de desarrollo a corto plazo asumiendo la dirección general de la compañía.
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