Desde ZEISS Iberia nos encontramos en la búsqueda de un / a Sales Representative para nuestra división de dispositivos médicos, específicamente en la línea oftálmica en Barcelona.
Responsabilidades:
* Competencia Local SSC Iberia.
* Conocer los precios / posicionamiento de la competencia y concretar la argumentación y contra argumentación frente a los diferentes competidores de su región de ventas.
* Detectar el posicionamiento de la competencia en precio / producto en su región de ventas.
* Detectar la estrategia de la competencia frente a Zeiss en su región de ventas.
* Generar pedidos en el área geográfica asignada mediante la gestión de clientes y recursos ofreciendo el portfolio completo de Zeiss Meditec.
* Ser el / la responsable del presupuesto de ventas de las cuentas asignadas dentro de un amplio margen de actividades.
* Visitar regularmente a todos los clientes según la clasificación de segmentación de cuentas, para establecer sólidos contactos en los negocios en curso o futuros (customer relationship).
* Participar en congresos, cursos, workshops, eventos, etc. donde la empresa requiera su presencia.
* Amplio conocimiento de cliente / hospital / Administraciones públicas.
* Aplicar las políticas de venta, cobros, compliance, etc. de la compañía.
* Determinar necesidades del cliente y reflejarlas en el CRM, además de todos los datos relevantes de las cuentas (base instalada, competencia, tendencias de compras, precios).
* Disponer de un profundo conocimiento de los concursos públicos y la ley de contratación pública.
* Colaborar directamente con el Sales Manager, delegados comerciales y Field Marketing de MCS / OPT para maximizar el resultado en los grupos hospitalarios y dirección de hospitales públicos (C Level Management).
* Negociar y cerrar acuerdos.
* Llevar a cabo procesos de ventas (CZ Sales Excellence Guidebook, Sales Pro).
* Realizar demostraciones de producto sin necesidad de soporte de los especialistas de aplicaciones.
* Conocer el estado del mercado y cliente / hospital.
* Anticiparse a otros departamentos del hospital (competencia recursos internos de los clientes) para proponer e influenciar en las necesidades de inversión de los clientes públicos y privados.
* Colaborar con el Especialista de aplicaciones regional, nacional y Field Marketing y Gerente Regional de Ventas en el correcto posicionamiento de los productos en sus cuentas.
* Conocer las diferentes modalidades de inversión y fondos disponibles de los clientes para proponer el mejor producto que se adecue a los futuros concursos públicos y compras privadas.
* Ser el / la principal representante relacionado con formatos / soluciones, haciendo uso de todos los recursos necesarios de Zeiss Meditec.
* Cumplir con la normativa de la empresa en el proceso Order Generation y apoyar de forma activa en la resolución de problemas de cobro a clientes.
* Realizar la gestión digital de clientes: CRM (Sales Funnel), Infor, Apps corporativas.
* Responsabilizarse de la gestión y control de los depósitos externos / rotación de unidades, fecha de caducidad, recogida de los vales de implantación y llevar a cabo los inventarios físicos, con el fin de garantizar la mayor rotación de producto y la más temprana facturación de los productos.
* Conocer y aplicar las guidelines de ventas producto basándose en las directrices de la Casa Matriz (I.E. MED playbook).
* Generar asociaciones a largo plazo con el cliente definidas por la estrategia y políticas de ventas de Zeiss en un área geográfica concreta.
Requisitos:
* Titulación: Título universitario o equivalente preferiblemente en ingeniería / informática / Biología o cualquier especialidad de Ciencias de la Salud.
* Informáticos: MS Office, programa de correos, base de datos.
* Experiencia: 4-6 años en un puesto similar con conocimientos técnicos / Industria médica y sobre Ley de contratación del estado y concursos públicos.
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