Reportando a la dirección comercial serás clave en definir estrategia de ventas y su implementación para toda la cartera de productos FUCHS en el sector del procesado de metales.
El puesto se centra en el desarrollo y crecimiento del negocio y la evaluación de las tendencias y necesidades del mercado.
Áreas de responsabilidad:
* Desarrollar y aplicar la estrategia de marketing y ventas en los segmentos de los Metales Básicos, Fabricación de Piezas Metálicas y el Conformado de Metales.
* Dirigir y guiar a un equipo de 2 consultores técnicos comerciales que dependerán directamente del BDM Metal.
* Identificar los clientes clave, las aplicaciones objetivo y los requerimientos técnicos.
* Coordinar los planes de negocio y correspondientes acciones con los distintos actores del área comercial: marketing, responsables producto y consultores técnicos comerciales.
* Acceder y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
* Mantener y desarrollar las relaciones con los clientes existentes y coordinar los proyectos clave.
* Análisis y descripción del mercado en tres dimensiones: clientes principales, aplicación-producto y competidores.
* Intercambiar los requisitos de los clientes o las tendencias tecnológicas del mercado con las comunidades de Product Managers (PM) e I+D.
* Dirigir los ensayos in situ cuando sea necesario para la aprobación o validación.
* Creación de contenido para acciones de inbound marketing.
Requisitos para la posición:
* Grado en Química, Ingeniería Química o Ingeniería de Procesos Industriales.
* Conocimiento de las aplicaciones y procesos productivos sector metal.
* Experiencia contrastada en iniciar, gestionar y cerrar procesos venta B2B.
* Flexibilidad para viajar.
* Español y excelentes habilidades de inglés son obligatorios.
Tienes alguna pregunta? Sergi Sanchez Reches ( ) estará encantado de responderlas.
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