Tideri-es Hace 3 días
En Hesperia World, gestora hotelera multimarca, buscamos un/a Director/a de Ventas con pasión y experiencia en el sector hotelero para liderar el equipo de ventas de uno de nuestros activos más emblemáticos, Hyatt Regency Barcelona Tower. Responsabilidades Principales: Representar al hotel en mercados asignados y gestionar segmentos específicos como parte de la estructura de ventas Cluster. Diseñar e implementar planes de acción para alcanzar y superar los objetivos de ocupación, ingresos y satisfacción del cliente. Identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado (corporativo, leisure, grupos, entre otros) para maximizar oportunidades de negocio. Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar un rendimiento óptimo. Establecer objetivos claros de ventas a nivel individual y de equipo, y realizar evaluaciones de desempeño periódicas. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, agencias de viajes, empresas y otras partes interesadas estratégicas. Negociar tarifas y contratos para maximizar el revenue y asegurar la satisfacción del cliente. Gestionar solicitudes específicas de clientes, proporcionando soluciones personalizadas para sus necesidades. Analizar tendencias del mercado hotelero local e internacional para identificar oportunidades y amenazas competitivas. Realizar un análisis continuo de la competencia y las tendencias del mercado. Supervisar y analizar métricas clave como ocupación, ADR (tarifa media diaria) y RevPAR (ingresos por habitación disponible). Elaborar informes periódicos sobre el rendimiento del equipo y el progreso hacia los objetivos establecidos. Mantenerse actualizado/a sobre nuevas tecnologías y herramientas de ventas aplicables al sector hotelero. Identificar áreas de mejora y proponer estrategias innovadoras para potenciar el éxito del equipo y del hotel. Requisitos: Formación académica en Turismo, Marketing, Administración de Empresas o un campo relacionado. Experiencia comprobable en ventas hoteleras, preferiblemente en propiedades de lujo o marcas internacionales. Fuertes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación. Orientación estratégica con capacidad para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio. Experiencia en la gestión de equipos de alto rendimiento. Conocimiento de herramientas de gestión de ventas (CRM) y análisis de métricas clave. Nivel avanzado de inglés; el conocimiento de otros idiomas será valorado positivamente. Disponibilidad para viajar según lo requiera el puesto. ¿Qué ofrecemos? Un entorno de trabajo dinámico y profesional en una marca de prestigio internacional. Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional dentro de la compañía. Beneficios exclusivos para empleados de Hyatt. Si eres un/a profesional dinámico/a, orientado/a a resultados y apasionado/a por las ventas hoteleras, ¡queremos conocerte!
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