Quiénes somos? Cultivar es una empresa líder en importación y exportación de frutas y hortalizas frescas al por mayor, con un sólido equipo de más de 450 profesionales y en plena expansión.Desde el año 1974 y hasta ahora, hemos sido pioneros en la importación de frutas exóticas, de contrastación y otras especialidades.Con sede central en Barcelona y presencia en los principales Mercados de Abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla, y Mercabilbao), contamos con cámaras propias de maduración y procesos de packaging que nos permiten prestar servicio a todo tipo de clientes: desde la gran distribución y mayoristas, hasta tiendas detallistas especializadas y hostelería.En 2023 el grupo cultivar gestionó un volumen de negocio de 220 millones de euros, importando desde más de 30 países y distribuyendo nuestros productos a una cartera de más de 3.000 clientes. Qué perfil queremos incorporar? En cultivar estamos buscando incorporar a un/a KAM para la gestión, desarrollo y crecimiento de nuestras cuentas claves así como la identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio. Cuáles serán las funciones a desarrollar? Gestionar y desarrollar las cuentas clave, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.Detectar nuevas oportunidades de negocio y diseñar estrategias para atraer y fidelizar clientes.Analizar el mercado y las tendencias para adaptar nuestras propuestas de valor a las necesidades del cliente.Negociar contratos, precios y condiciones comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.Coordinar con logística y operaciones para garantizar entregas eficientes y productos de alta calidad.Implementar planes de acción para mejorar la experiencia del cliente, resolver conflictos y optimizar la tasa de servicio.Trabajar junto al equipo de marketing en campañas, promociones y lanzamientos de nuevos productos. Qué perfil buscamos?Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería agrónoma, o campo relacionado.Experiencia mínima de 3-5 años en ventas o gestión de cuentas clave, distribución de supermercados, preferentemente en el sector de la alimentación o productos frescos.Habilidades sólidas de negociación, comunicación y resolución de problemas.Capacidad para trabajar bajo presión, con un enfoque orientado a resultados.Disponibilidad para viajarSe valorará positivamente un alto nivel de inglés Qué te ofrecemos?Ser parte de una empresa en crecimiento con impacto real.Autonomía para proponer, crear y liderar tus propios proyectos.Salario competitivo acorde a la experiencia y habilidades del candidatoContrato indefinido y estabilidad laboralAcceso a programas de formación y desarrollo continuo.Posibilidades de ascenso y crecimiento dentro de la empresa.Acceso a las últimas tecnologías y herramientas del sector.